【虎贲研报】2023年房地产行业洞察报告

行业现状：住房供给与需求双向政策利好，房地产市场预期好转，在防风险、支持刚性 和改善性住房、因城施策促进下，消费者信心持续提振。在供给侧方面，2023年第一 季度房企商品住宅竣工面积稳步提升，累计值增长达16.8%，保证更多住宅顺利交付。

用户洞察：用户画像上，有孩家庭是主要购房群体，一线城市用户购房需求领涨。购房 动机上，改善性购房提升，更多用户购买二套、多套房。用户需求上，多数用户偏好购 买80-140平住宅、三室、现房住宅；单身女性偏好全款购房，一线城市用户偏好异地 购房。用户决策上，大多用户在半年内决策，单次收集信息110分钟，多数需求在置业 选择阶段。用户决策受优质内容影响，房产内容营销价值大。用户偏好通过搜索引擎决 策，信息全、便捷、高效是主要优势。

房地产营销企业案例：百度2023房地产营销以搜索为中枢，实行「品心效销」人群全 链路经营策略，且有AIGC技术加速企业创新增长。品：以百度系产品信息流、热点IP 强势品牌广告，元宇宙品牌展馆/发布会新玩法，提升用户关注与认知，长线蓄客。心：以PGC、UGC、AIGC等多元内容，元宇宙、数字人等创新形式深度种草，长效沟通。效：以搜+推效果广告，智能运营工具捕捉品牌高意向人群，承接、引导行为决策。销：以线上超级品专与线下LBS到店营销联动，AI直播秀、元宇宙虚拟售楼处等新场域玩法， 实现多场景品牌私域建设，促进销量成交。