【财领者说】战略决定一切：一位财务出身创业者的投资与管理之道- 大数跨境

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【财领者说】战略决定一切：一位财务出身创业者的投资与管理之道

优贲财税

2025-09-19

导读：“最不像财务的财务”，一个“不安分守己的老财务”。但正是这份“不安分”，让他从全球四大会计师事务所的审计师，到法国上市公司的大中华区CFO，再到毅然决然投身创业浪潮，一路披荆斩棘，书写了一段非凡的职业

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引言

午后的阳光透过绿地中心B座11楼会议室的玻璃窗，柔和地洒在原木色的会议桌上，空气中弥漫着淡淡的咖啡香气。我们今天的访谈对象，TransForce的创始人、董事总经理戈国梁先生，就坐在我对面。他身着一件简约的商务休闲装，语速平稳，眼神中透着一种财务人特有的严谨与通透。然而，随着交流的深入，你会发现，在这份严谨之下，涌动着一股不安分的热情，一种对世界永不枯竭的好奇心。

他自嘲为“最不像财务的财务”，一个“不安分守己的老财务”。但正是这份“不安分”，让他从全球四大会计师事务所的审计师，到法国上市公司的大中华区CFO，再到毅然决然投身创业浪潮，一路披荆斩棘，书写了一段非凡的职业传奇。

这次访谈，不像是一次正襟危坐的商业对话，更像是一场与智者的围炉夜话。戈国梁没有堆砌空洞的商业理论，而是用一个个亲身经历的“坑”与“光”，坦诚地剖析着自己的成长、抉择与思考。从财务的“金字塔”模型，到识人的“CASH”法则，再到创业路上的“合伙人之痛”，他的分享，不仅关乎商业，更关乎人性，关乎每一个在时代洪流中奋力前行的我们。

这不仅仅是一篇访谈稿，更是一份带着伤疤的认知地图。希望你能在戈国梁的故事里，找到那份似曾相识的挣扎，那份触动心弦的共鸣，以及那份穿越迷雾、笃定前行的力量。

第一章：过去——不安分的灵魂与十六字箴言

“我觉得我就是一个不安分守己的老财务。”戈国梁用这样一句自嘲开启了我们的对话。他的职业生涯，始于普华永道，一个被誉为财务人“黄埔军校”的地方。在那里，他不仅锤炼了“一丝不苟”的专业精神，更重要的是，培养了强大的自主学习和总结能力。

“在四大，你三年的沉淀，远比在企业做一颗螺丝钉五年所获得的要多得多。”他回忆道，“你看到的是整个企业的财务运作体系，是合规，是架构，这是最扎实的底层功底。”

然而，这个“根正苗红”的财务人，内心却涌动着一股不安分的冲动。他不想只做一个旁观者，一个“账房先生”。他渴望离炮火声更近的地方，去感受业务的脉搏。于是，他选择了一条更具挑战的道路——进入企业，成为一名财务BP（业务伙伴）。

“我当时做了很多不该我做的事，”他笑着说，“做定价模型，帮业务看合同，甚至还去帮他们做销售，而且还卖成功了。”这段经历，让他彻底打破了业务与财务之间的壁垒，也让他赢得了“最不像财务的财务”这个评价。这句评价，一半是业务部门对他“越界”的“吐槽”，一半是管理层对他懂业务的激赏。

从财务BP到事业线CFO，再到大中华区CFO，戈国梁的职业路径，如同他自己总结的“财务金字塔”模型一样，层层递进，稳步攀升。但真正让他完成蜕变的，并非一帆风顺的晋升，而是在并购整合一线，一位人生导师赠予他的十六字箴言。

“我至今都记得，当时我们大中华区的CFO，一位并购整合的前辈，送给我十六个字：注重形式、关注细节，讲求专业、追求品德。”戈国梁的语气变得郑重起来，“他说，做财务，只要做到这十六个字，就是一生的目标。这句话，我一直记到现在，不光是做财务，创业、做人，都非常受用。”

这十六个字，如同一座灯塔，照亮了他前行的道路。也正是这份对专业和品德的坚守，让他在面对职业生涯中最大的转折点——创业时，有了破釜沉舟的勇气。

放弃百万年薪，离开光鲜亮丽的上市公司CFO光环，投身于“小米加步枪”的创业生涯，这个抉择无疑是艰难的。从三四个人的小团队开始，面对合伙人的分歧与洗牌，面对股东层面的斗智斗勇，每一步都充满了不确定性。

“那个时候，我才真正理解了什么叫使命、愿景、价值观。”戈国梁感慨道，“这些词听起来很虚，但在最艰难的时刻，是它们在支撑着你。我看到了中国民营经济的巨大潜力和管理上的错位，我的初心，就是想成为民营经济走向国际化的伙伴，为他们的数字化转型减负、排雷。”

金句：所有不带伤疤的认知都是借来的。真正的智慧，往往是从你踩过的坑里长出来的。

第二章：现在——战略定生死，CASH模型识人心

如果说过去的经历塑造了戈国梁的骨架，那么现在的投资与管理实践，则丰满了他的血肉。作为一名投资人，他如何判断一家企业的健康度？除了增长、利润、现金流这三大硬指标，他独创了一套识人观事的“CASH”模型。

C (Capability)：团队能力。 “尤其对于早期项目，人是第一位的。”
A (Agility)：组织与业务的敏捷度。 “你的交付周期有多长？你对市场的反应有多快？”
S (Sustainability)：商业模式的可持续性。 “你的核心盈利点在哪？护城河有多深？可复制性强不强？”
H (Host)：主人翁精神。 “整个团队是不是心往一处想，劲往一处使？每个人是不是都把项目当成自己的孩子？”

这个模型，摒弃了纯粹的数字崇拜，将视角更多地投向了“人”和“事”的本质。在戈国梁看来，一个团队涣散、缺乏主人翁精神的企业，即便财务数据再漂亮，也潜藏着巨大的风险。

访谈中，他分享了一个“最艰难的决策”——砍掉一个曾寄予厚望的自研AI产品团队。当时，客户关系良好，市场看似有机会，但当时技术团队能力不足，项目持续烧钱。“那个抉择很痛苦，还涉及到一位联创股东的退出。”他坦言，“但我最终明白一个道理：要让对的人做对的事，勉强对就是错。”

这个“断臂求生”的决定，让他更加深刻地理解了战略的重要性。在访谈的最后，当被问及想为这篇稿件起一个什么标题时，他毫不犹豫地推荐了陈东升先生的书名——《战略决定一切》。

“以前我觉得战略很虚，但自己创业后才发现，战略决定生死。”戈国梁的眼神变得异常锐利，“创业者最容易犯的错误就是：‘我什么强，所以我要做什么。’这句话，我觉得80%是错的。决定你做什么的，不应该是你的优势，而应该是市场的需求。你要做的，是通过你的能力和工具将市场需求落地。”

做战略，就是做减法。看清什么不做，远比看清能做什么更重要。砍掉冗余的业务，最终浮出水面的，才会是清晰而坚实的核心。

正是基于这样的战略思考，TransForce提出了“资本化 × 数字化× 可持续的三轮驱动”增长公式。他们不仅仅是为企业提供融资服务的FA（财务顾问），更是企业的“资本伙伴”。

“我们和传统FA最大的区别是，我们一手产业，一手资本。”戈国梁解释道，“我们不光关注企业对融资的需求，也关注企业业务生态赋能和管理提升。”

他以一个循环经济领域的客户为例。这家企业将废旧的渔网、降落伞等尼龙材料，通过在加工环节使用原子能谱加区块链技术，从源头上杜绝了漂绿的风险，大大降低认证成本，成功获得国际奢侈品集团认可。TransForce不仅帮助他们对接资本，更利用ESG（环境、社会和公司治理）策略，帮助他们打开国际市场，将一个纯粹的环保理念，变成了一个备受资本追捧的商业故事。

另一个案例中，他们陪伴一家自动化设备企业，从A轮时的几千万营收，成长为如今估值40亿美金的准上市公司。他们做的，远不止财务咨询。从搭建财务团队，到推动数字化改造，再到帮助企业调整战略，砍掉非核心业务，聚焦新能源与半导体……他们深度参与到企业的成长之中，真正做到了“价值共生”。

金句：做战略其实就是做减法，你不是看你能做多少，而是决定什么不做。

第三章：未来——生产关系重构与跨界者的胜利

站在当下，望向未来，戈国梁的思考充满了前瞻性。他认为，未来5到10年，信息技术和智能科技行业最大的变革，将发生在生产关系上。

“未来的组织边界会被打破，公司会越做越小。”他预言道，“万人级别的大企业会越来越少，取而代之的，是平台化的生态网络和越来越多的个体创业者。整个商业模式，会从‘人机协作’转向‘人与智能体协同’，就像区块链一样，被去中心化。”

在这样一个时代，对人才的要求也发生了根本性的变化。单一的技能，将越来越容易被AI所替代。未来真正有价值的，是两种能力：

第一，是与情商相关的软技能。也就是与人协作、产生共情的能力。技术可以解决效率问题，但无法取代人与人之间的信任与连接。

第二，是跨界的能力。 “而且跨度越大越好。”戈国梁的观点颇为“颠覆”，“如果让我重新读大学，我一个专业学会计，另一个我可能会去学土木工程。因为你跨度越大，打开的眼界就越宽。”

这种对跨界能力的推崇，源于他对自己“不安分”特质的深刻洞察。正是因为他不断地跨出财务的边界，去拥抱业务，拥抱技术，拥抱资本，才成就了今天的自己。

对于那些即将踏入职场的年轻人，尤其是财务背景的学子，他给出了自己的建议：“财务会计是投资与管理的基础，是商业世界的通用语言，这门手艺不能丢。但更重要的是，要保持好奇心，勇敢地去跨界，去成为一个‘T’字型，甚至‘π’字型的人才。”

访谈的最后，我们聊了些轻松的话题。工作之外，他最大的爱好是烹饪和运动。他说，当压力大的时候，他会去做一些需要精细刀工的菜，在“切切切”的过程中，压力也随之排解。他还梦想着退休后，开一家“不以盈利为目的”的餐厅，二楼是自己的工作室，写游记，一楼则用来招待朋友，分享旅行中的故事和美食。

那一刻，我眼前的戈国梁，不再仅仅是一个运筹帷幄的创业者，一个洞察资本的投资人，更是一个热爱生活、内心丰盈的“餐厅主理人”。他用自己的故事告诉我们，真正成功的商业，最终指向的，是更美好、更有趣的人生。

金句：未来属于那些能够打破边界，进行跨界思考与协作的人。单一能力的壁垒，将被AI无情地碾平。

结语

走出绿地中心，申城的车水马龙扑面而来。我的脑海中，依然回响着戈国梁平稳而有力的声音。他分享的，不仅仅是创业的方法论，更是一种人生的智慧。

他让我们看到，一个人的职业生涯，可以有无数种可能。关键在于，你是否敢于跳出舒适区，去拥抱那些“不该你做”的事，去探索那些未知的领域。

他让我们相信，战略并非束之高阁的商业术语，而是关乎取舍的智慧，是企业在迷雾中航行的灯塔。

他更让我们明白，无论商业世界如何变幻，最终的落脚点，依然是“人”。是成就他人，是创造价值，是在共赢中实现自我。

“为什么我们要调转枪头，把资本放在最前面？”戈国梁在访谈中的一句话，让我印象深刻，“因为你只有先帮企业解决了‘钱’这个最核心的问题，他才会信任你，才会愿意听你讲后面的故事。雪中送炭，永远比锦上添花更得人心。”

这或许就是戈国梁和他的TransForce最核心的哲学——以终为始，成人达己。在这个充满不确定性的时代，这或许是我们每个人，都应该牢记于心的，最朴素，也最深刻的道理。

策划｜中国管理科学学会财务管理专委会、财联社、优贲财税

撰文｜王凯

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电话：+86 138 1808 1118

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