天猫又变了！中小卖家机会很大！

天猫用月销热度的，到底是为什么？

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天猫为什么要变？

从平台的战略层面，天猫要做的事情是，品质天猫，极致体验。（我去年在年底聚会的时候说过。）也就是说，天猫要做的事情是，产品能要给消费者品质，体验上要比京东还要好。

根据二八定律，淘宝80%业绩和利润是天猫创造的，那么这避免不了，阿里对天猫刷单是又爱又恨的，爱的是刷单创造了业绩和扣点的利润，恨的是刷单又必须计入销量，产生羊群效应。

大家看这张漫画

淘宝天猫是一个公平的平台。我们如果把对面的观众，想象为买家，是不是意味着 销量最高的那个人，被买家看到是机会相对来说是最多的。（比如标品类目，销量入口是流量最大入口）

这个能否理解？？？

但，正是因为这种公平的平台，让真正很多好产品的商家被财团给淹没下去了。也就是很多有钱人喜欢玩淘客冲量呀，换宝贝等等。那么天猫要提倡产品的品质，那么他要做的事情，不是公平的平台，而是公正的平台，（下图）这就叫公正，让消费者都能看到我们。

也就是说，真正好的产品，不是要靠销量去起到羊群效应，而是靠产品本身加上千人千面的展现方式，意味着，同类的产品，大家的核心竞争力拼的不是销量，不是背后的实力，是谁能更好的满足用户。

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月销热度

大家想想，如果一个宝贝是刷单刷上去的，但是平时又直通车钻展砸的比较猛。 天猫想抓又舍不得抓，如果抓了，是不是意味着，这些利润就流失了。如果不抓，是不是意味着他的销量就得记入，然后一直排在前面。 这是不是不符合他未来品质生活的战略了。那么，当出了这个热度，我刷单可以不抓你，你继续砸钱。但是我在后台给你判定，无效成交，不给你记入热度。

如果通过这个战术的调整，是不是意味着，短线上，我的业绩报表好看，长线上，哪些产品是真正的好的，这样就能推荐给消费者，最后通过赛马机制，月销热度指数。

前10% _ 5.0

11%-20%_4.9

21%-30%_4.8

31%-40%_4.7

41%-50%_4.6

51%-60%_4.5

61%-70%_4.4

71%-80%_4.3

81%-90%_4.2

91%-100%_4.1

（这个就好比层级的概念，不是你多少销售额就能到几层级，是要到这个层级，你必须打败多少商家。也就是说，月销热度，是有效成交要打败多少人 ）

人家是莫名其妙搞一个指数的概念去代替销量。你以为仅仅是为了打击淘客。

告诉大家，肯定不是的，阿里的智囊团何其牛逼。 

我换个思路想想，如果一个店能经常有全5分热销宝贝出现，我是不是可以邀请你入菜鸟的仓库。最后，阿里来一个入股，然后用大数据给你导精准流量。是不是完全有可能。所谓的月销热度，只不过就是告诉你，我要的是你真正的为用户思考的产品，提升我的用户的留存。

举个例子，一个几万人的公司，你如果不考晋升淘汰评分机制，是不是人才很难提拔起来，最后可能流失。但如果你设计好考核的机制，如果总有一些人，一直都是最高分，这种人你会不会重用？

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这对中小卖家有哪些机会呢？

Ⅰ 当进入一个公正的市场的时候，我们要提升产品品质为核心，提升用户体验。那么，我的产品在面向市场之前，我就要对我的用户的必要需求和延伸需求做分析，以及我的用户的使用场景做分析。然后结合竞争对手的产品，我如何做出自己的多维度竞争力。最后，我如何用主图去抢用户时间，用评价的晒图去满足用户的使用场景，以及评价的内容如何排开竞争对手。

Ⅱ 涉及到产品的购买周期如果比较长，又不是品牌依赖行的产品，我会偏向做短视频去打消客户最关心的疑虑。

Ⅲ 我会联合跟我类目购买人群相似的人，组成一个老客户交换群，最后用老客户完成测款和新品的打造，测款变为重中之重。

Ⅳ 标品，我会考虑开多地店铺，然后异地仓发货，想办法加快自己的发货速度

Ⅴ 我如果做干预，我会让每一个干预的人都变成需求人群，有一定的访问深度

Ⅵ 其他方面，大家结合天猫的运营战略来思考了

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总结

以前天猫是一个公平的市场，不是一个公正的市场，比我们有钱的有实力的太多了，我们能做的是细分市场，避开这些巨头。但，现在是用户第一，谁能跟用户在一起，谁能更了解用户，谁能更好的满足用户需求，就有机会。

战略要慢，战术要快，执行-总结-改进-执行-总结-改进。我佩服淘宝的就在这里，危机感极强 ，万亿的市值，丝毫不懈怠，虽然也失败了很多次，但终归只是战术的失败，就好比摔一跤只是磨了点皮而已，所以对于战略并没有什么影响.