外贸人想要做下去，有些东西是一定要坚持的......
坚持一个行业、坚持你的岗位、坚持和买家、和老板沟通、坚持款到再发货......
其实外贸没有我大多数人想得那么难。
但有一些事情是一定要坚持的:
1. 坚持找一个好的行业。
也许会有人问什么才是好的行业，也许有人会说我愚蠢没听说过“行行出状元”。但是，请大家想想，你公司从事的电饭褒好，还是做磁砖好呢？
也许有人会暗想：老子天生有才，卖电饭锅也可以做得很好。但我敢肯定的是：你卖电饭锅都能卖好，你卖磁砖的话早就发了。为什么呢？分析一下，电饭锅很多时候是为了适应中国人煮米饭而生产出来的一个产品，很多国家压根就不用这玩艺；而建材，没有哪个国家的人会说自己不建房子的。所以，坚持去选一个好的行业，一个新的行业，会让你的外贸事业更顺利。
2.坚持在你的岗位。
外贸是需要耐心的事业，需要积累，需要心思。你要坚信你所选择的产品，坚信你自己的销售能力，坚信国外的市场，坚信努力必有回报的信念。只有这样，你才能在不断的开发挑选出优质的客户，才能被优秀的客户挑选到你。
很孤单，很迷茫，外贸的前一段路就这样折磨着你一路向前。很多朋友在这个时候就会想：也许是这个行业不适合我，也许是这个产品不好，也许是老板不好……一大堆借口想离开旧的公司。
这个时候你要想想：离开了我何去何从？最后的选择我建议：
1）离开旧的公司，到另一家同行那里上班。
2）坚持在你的公司。因为你之前的积累不能扔掉，扔掉了，等于你过去的一年就丢了。你浪费了一年或者两年或者三年。
当然，如果你在同一家公司从事外贸三年，所以的努力都试过还没有见到一点令自己的曙光，那证明你从一开始就选错了。
3.坚持与你的老板保持沟通。
无论你的老板大方也好，小气也好，阴险也好，善良也好，你都要与他保持良好的沟通。
你要告诉他，哪个展会好，哪个渠道好，哪个平台好，哪个区域的市场好……你才是专家，请不要依赖老板。
你要从正面反面，方方面面告诉你的老板——你在帮他。你是帮他赚钱，你在帮他做事业，你在帮他做生意。你也是一个生意人。只有这样，你的生意才会顺风顺水。
4.坚持与你的客户保持沟通。
你不是一个婆妈的人，客户也不是。但是，你公司所需要的流程，请让客户知道，并自始自终地去做；他的公司需要的流程，也请自始自终地去执行。哪个环节有疑问，请直接快速地与客户沟通。不要想着：也许是这样做吧！也许客户不懂吧！也许……没有也许。
当客户也发现这个问题的时候，客户一定会认为是你的错。生意无也许。
5.坚持收到钱，货还在你手上。
别相信什么承诺，别自我暗示该客户是优质客户，别认为哪个国家的信誉高，别认为自己的产品天衣无缝。
钱还没有到手，是人都会想着拖延，是人都会想着少给你一点。这就是生意。
你要坚持的是：钱到我手了，客户在催着要货。生意人都知道：我会按时给你发货，什么时候收到货我会尽量帮你的忙，但不保证能准时到。你真心地去为他做事，因为钱到手了。
主动权永远在你的手上。
要坚持更要有工作的方法
第一，注册一些支持免费注册的B2B网站，其中有一些是免费的，如环球资源，香港国际采购网，MIC等，而且很多，注册后把自己的产品信息发布上去。
为什么要这么做：
一方面是做给客户看
另外一方面是做给搜索引擎看。
试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，但是如果你想偷懒，那还不如不做，只会是浪费时间。毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新。怎样把自己的产品特点突现出来，吸引住外商的目光，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，合理的关键词的嵌入。
第二，获取更多的情报数据
现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，但是我曾经取的过一些样本。结合一些合理的方式，也会有一些效果。
第三，要做外贸，工作必须得主动
如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你现在就放弃，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buyingleads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．
发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件。
第四，时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies（公司名录），就是网站上有一些注册的公司，他们也许是贸易商,批发商，零售商等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，另外，这里我要补充的是关键词的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，把握时间设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的。
第五，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，用高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的第六，关注黄页。
有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用，不过效果还是不能和及时的询价的客人质量相比，如果联系上了一些客户，成交的周期可能会比较长，有时间可以试试。
第六，用关键词去搜索
说起google,我用的也是得心应手，最基本的是用关键词去搜，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用比较高级的东西，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，这个视每人用的具体方法，我不好说。
第七，买家见面会
这取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，参展前一定要全面邀约之前的联系过的客人，这些是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，比如广交会，这也是如何做好外贸的一个方式。
第八，守株待兔，这需要一定的境界
这不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，新人一般接触不到，除非是公司让你锻炼一下，给你一些质量不高的客户。
第九，老客人帮忙推荐的新客人
不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我曾有幸获得这样的机会，因为平常我都会和我国外的客人保持友好的关系，尤其是一些节假日都会问候他们，这点也希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，这点是不用怀疑的。
