还在用价格逼单么，你out啦！

上周的分享，大家反响空前热烈，可以感觉出，这个话题的热烈程度。这几天我一直陆续收到很多小伙伴的反馈，他们根据自己客户的实际情况，把学到的立马有针对性的用起来，搞定了客户，这执行力真的太赞了，我给100分。

比如：有一个小伙伴，还在分享会现场，边听课把学习到的一个方法，立马用在一整年没反应的客户，妥妥的把订单敲定下来。

比如：失联一个多月的客户，5分钟后，收到许久未见的回复，打开了客户心扉，并倾诉了原因；快要下单的客人，做了PI后突然说价格贵，按照感情营销的方法给客户写了一个很长的邮件，一早就收到客户银行水单。

比如：寄样的客户，谈的很好突然没信了，发了封温暖的邮件，客户立马回复并解释了原因，重新联系上。

关于逼单技巧，总结一下，大方向上主要把握三个原则就够了。

当然，这个原则是建立在产品和公司实力相差无几的基础上，我们如何再找其他的差异。

360度在客户面前展现自己

1. 让客户记住自己，必不可少。

客户每天收到上千封邮件，如果我们没有在众多邮件中，有让客户记住我们的能力，那我们仅仅就是路人甲，发的邮件，仅仅就是垃圾邮件而已。

如何让客户记住自己呢？首先需要对自己和对公司，有一个名字上的解释。

比如，当我说我的名字是linda，客户一般都会讲，linda means beautiful in Spanish。我会说，yes，I hope i can give you beautiful support and we can have a beautiful future.

另外，如果你公司名字，比较复杂，举个例子，有的公司名叫T.W.E，可以解释为 trust warm&energy，让客户对公司有一个感性的理解。无形当中会加深对你们的印象。

2. 让客户记住自己还要伴随着，360度的展示，这样才能增强信任感，拉近距离。

视觉上，把你相片发给重要的客户，听觉上，给客户打个电话，感觉上，可以偶尔视频，带客户浏览一下公司，秀一下产品，在客户的facebook上留言互动或者刷你的facebook和朋友圈，来找到共鸣。你的朋友圈，多角度发观点，总有一个点会打动客户的，这点强烈建议大家浏览一下帮课妹子们的朋友圈，看看她们的语言，就明白了。

不是真正的逼单，而是善意的提醒和帮助

有了前面的基础，就可以用到几点小技巧来促单了。当然，如果跟客户感情好，或者客户也是个直来直去的性子，可以简单粗暴直接的问Do you have any news about order？

如果你还想打动委婉型的客户，那就可以用时间倒退法，提醒客户时间紧张，需要最晚x号下单，或者我们可以提前为你占生产线，也可以用递进法发高清晰图片，让客户展示给他的客户，同时发样品来促成订单。当然，促单方法还有抛砖引玉来提醒客户注意的一些问题点，请求帮助法来与客户互动，情感营销来打动客户等等。

总之，只要把握住一个基本点，你是站在客户角度为客户着想就好了。

用心大于用脑

不知大家有没有发现，有些时候，有着丰富经验的外贸老鸟，跟进一大客户两年未果，最后却被没多少经验没多少技巧的新业务员拿下了。

其实道理很简单，新业务员虽然技巧欠缺，但是他们有颗积极坚持而且真诚的心，这种真心有时候足以打动客户。有了真心，会想出连自己都惊讶的方法，不仅感动自己，还会感动客户。

如果做外贸，用脑大于用心，你就输了，可能一开始走的很快，慢慢会发现，走的很艰难。

用真心感动客户，才是我们新新外贸人要学的。

其实，很多外贸人都会抱怨说，客户只注重价格，每次只跟我谈价格。是有这种情况的。

但是有些时候，如果我们没有给客户一个感性的认识，那么我们仅仅就是一个比价工具，客户除了会逼我们降价，没有他法。

那如何用真心呢？一学员朋友留言说：“就像老师说的那样，要放开自己，才能让别人打开真心，真的放开自己后，就不知到累，还有满满的感动，会继续用这样的态度打开更多的客户”

不忘初心，方得始终。如果你也可以在客户面前全方面展示一个有价值、有趣、有爱的人，那多少客户都会被你折服！

在线下分享会，经常听到很多小伙伴跟我说：

谈的挺好，客户说要下单，WHY无疾而终？

已经谈到样品，测试很好，WHY还不下单？

已经发PI，WHY消失不见？

我总结了9点阻碍签单潜在因素，大家可以一个个分析自己没有成交的客户，是什么原因没有成交，一个个排除，一 一解决。

了解你客户没有签单的原因之后，平时你又用什么方法促单呢？下面我分享14种促单方法，具体在什么时间，什么情况下用，怎么用，大家可以登录帮课网站www.tradestudy.cn，在topsales业务实操课程，有相关详细的视频课程。

我是帮课Linda，最后，祝大家在外贸路上越走越顺，越走越远，我会默默为你们加油！