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读完前两章，发现华为的存在是有他的价值的，看着华为现在的日益壮大，如果很多企业能够学习华为的各种企业模式，一定会像他一样屹立不倒，反正我相信下一个倒下的不会是华为。
读完第一章，就是在强调客户的重要性，客户是华为存在的唯一理由。如果没有客源，华为存在又有何意义呢？
华为的一位副董事说“要眼睛盯着客户，屁股对着老板，把所有的心思放在客户身上，不要把精力浪费在领导身上”。我觉得说的很对，没有客户，在讨好老板是没有用的，作为员工，最重要的还是维护好自己的客源，要报着不能放跑手上任何一个客户为宗旨，这样是对公司最好的贡献。
第二章就是强调奋斗，只会揽客户是不行的，还要学会奋斗，为客户创造价值，这才代表你奋斗了，不然再苦再累，都不叫奋斗。早期，华为的新员工，都会发一条毛巾，已张床垫，有时来不及回宿舍睡觉，就直接睡在床垫上，困了就睡，醒了继续干，为了自己的工作，不停歇的为客户为公司创造价值。
这种已经被华为称为“垫子文化”，也是为了激励后来的员工。确实也激励到我们了，我们这一代，还年轻，应该敢拼肯干，当你奋斗的时候，自己也会有成就感，感觉自己被人认可的感觉是很爽的。
读了前两篇，也明白了一些道理，我们的一切行为都归结到为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务，以客户为中心，以奋斗者为本。所以，透过这本书，我们可以了解到成就使命与成就的内在动力是什么，以及如何获得自我省思的能力，并如何借此力量激发出巨大的能力。
华展上海/Aicy
