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前言：困难孕育着机遇，道理亘古不变，但是面对挫折令你怀揣着坚定地走下去，往往是那些安安静静的文字，必要时，再对自己说一句I am Winning.
《赢》这又是一本职业管理书籍，刚拿到这本书，厚实的外观很有品质，内容却质朴得像爷爷在和你侃侃而谈，内容通俗易懂，确实是本好书！此书覆盖面极广，针对中层管理有很多真知灼见，有几点还深深地撩动心弦，不由内心发出感叹，我经历了多少人多少事才形成的一些相对模糊的看法，到他这就寥寥一句落到实处，点睛之笔！浓缩出来的果然是精华，够经典！值得推荐
这本书的妙处就是不同的职位读这本书有不同的收获。而我对其中“领导力”这一章节特别关注，我一直以为领导力就是管理人,其实不然,领导力也是一种管理能力,你管理了别人不听其实没有用.重要的是你的管理机制是不是有效.机制的完善符合当时的”民情”并且要奖罚公正。做到了就有奖, 做不到的人有罚,大家有据可依这才方便管理.除此之外”书中还提到一点,在你成为领导者以前,成功只同自己的成长有关.当你成为领导者以后,成功都同别人的成长有关.这在平时工作中的感触很深,当一个人的面对业务和应急方案都可以独当一面的时候,未必是一个好的领导。涉及团队真的没那么容易，不是一个人做得好就可以把整个团队带好,要随时随地的促进员工成长给他们机会. 之前和刘总在管理方面也有交流，他告诉我：“管好一个团队，我只要管好两个10%就行了，一个是那10%最优秀的员工(优秀业务)，另一个是那10%最捣蛋的员工(业绩最差的)，只要管好了他们，就能管好企业里所有的员工。”乍听之下我觉得像我曾经听过的另一段话很相似;” 一群羊中，你只需注意走在最前面和最后面的那两只。只有它们与别的羊不一样，只要管好了它们，就能管好一群羊！
总结：原来，管理方法和放牧的手段竟有如此异曲同工之妙！
优秀管理者要有理智，不能动辄激情万丈，要么垂头丧气，要能坚持自己的主见，但不能固执，不能重复的犯同一个错误。作为管理者要能以身作则，给别人树立一个榜样，因此，有些事不能做，有些话不能说。管理是一门学问，学好它不是一天两天就能会的，需要我们再实践中不断的摸索和失败，再尝试再总结，不断的完善改进。要成为一名出色的管理者，并没有现成的公式，即使有也绝不会轻松，做领导就是要面临各种挑战，做好各个方面的平衡，肩负各种责任，承受一切压力。然而，生活中还是有很优秀的领导者，各种各样的类型都有，有默默无闻的，有爱唱高调的，有充满理性的，有容易冲动的，有的人对自己的团队非常苛刻，有的人则喜欢细心呵护，从表面上我们很难看出这些领导者有些什么共同的特质，然而在深层更深的层面你会看到，卓越的领导者总是满怀热情的关注自己的员工，关注他们的成长和成功，他们自己总是表现得充满信心，作为领导者他们要展示真实的自己，满怀坦诚，正直，乐观和友善的心态。对于这一点我反思了我曾经的不足，以前我更多的是管，而脱离了“帮”。自从刘总来到上海分公司后， 我也在不断学习，不断思考，内心分析我和他在管理上的区别，总结吸取对方最大的长处。刘总对于销售业务的帮助是扶持是帮助他们怀有梦想且拥抱梦想，听起来有点空，换通俗点的话就是怎么帮他们赚到钱、帮公司赚取最大的利润。
这一点在王艺澎身上得到了突出的体现。初期我对他接的客户要有一番审核，更会有很多的质疑 ，这个客户到底靠不靠谱，垫那么多钱到底值不值得，后期是否会有多大风险。虽说是在帮他把控风险可是结果不尽如意，业绩没有。刘总从实际出发，深夜找他谈心，QQ微信时不时地关心到他，一直在他的身边激励他拿“进步奖”，梦想并不遥远但需要我们领导者不断的传达这个信息，提醒他们的梦想。我明白原来我之前的灌输，订指标，有阻力 最大失误是没有和他们达成共识，梦想是要靠传达而不是强制。
以前，我只需要做我自己的工作。现在，我要学会做别人的工作。培养——陪伴——帮助——激励。
总结：只有销售赢得了客户，我才不算输。
这本《赢》除了领导力以外，还有一章节很吸引我，那就是变革。书中有段话“我们总是处在连续不断的变革状态中，今天的大多数公司也是如此，如果你想在商业游戏中继续玩下去，想要赢，就必须拥抱变革。
上海分公司今年也是遇到了很大的变革，销售变革客服变革服务上的变革。而公司内部每一个人都会声称他们希望变革，因为在今天这个时代，不这样说等于职业生涯上的自杀，但是你无从分辨他们是虚伪迎合还是真心支持变革。对于新的计划，大家通常都会点头同意，愉快的答应将必须提供全部所需数据，仿佛变革就将成为必然，然后大家又回到自己的岗位上后，一如既往的做着以前的事情，并无改变。所以，任何变革的人必须远离空洞的口号，立足于切实的有说服力的行动。必要时，必须要有忠诚的追随者和忠实的支持者，清楚并剔除反对者，即使他们有不错的业绩也在所不惜。虽然无情，但是也不想浪费别人和自己的时间，团队需要前行就必须寻找一个与自己志同道合的追随者。就像书中提到的“当变革来临不要背负太多的包袱”总结：变革的路上总有痛楚，但是长痛不如短痛。
韦尔奇在书的扉页上写着：“我把这本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。” 杰克．韦尔奇把他在通用的成功经验写出来，从一个新的视角和新的高度给我们这些渴望成功的人以指导，指导我们成为工作和生活中的赢家。
我们完全可以把“赢”分成5个层次
（1）定位赢，你才不缺市场。清醒的头脑，准确的定位，才能立于不败之地。
（2）市场赢，你才不缺客户。准确的市场定位才能让你找到理想的客户。
（3）客户赢，你才不缺口碑。产品好，客户使用放心，口口相传，这才是最好的口碑。
（4）口碑赢，你才不缺团队。真正好的产品才能吸引更多各个领域的人才组建团队，事实利益最大化。
（5）团队赢，你才不缺合伙。有了并肩战斗的伙伴，有了思想高度统一的伙伴，灌输每个人都可成为公司的合伙人，凝聚团魂，才有成功的资本。
读了该书后，在我心中，我觉得赢不是说要自己做的有多么的优秀，自己的能力有多么的强……赢从大的方面来讲，就是能够为自己所在的企业、团队带来好的效益，为自己的公司争取荣誉。而对于我们而言，赢，就是能够克服自己内心的恐惧以及自己的弱点，成功的挑战自己的极限。克服自己的惰性，努力工作，是赢；放弃游戏虚度时光，静下心来读一本好书，是赢；摒弃自己陈旧的思想，努力去接受各种新的思维，是赢。
《飞驰人生》的张弛说“我从来没想赢，我只是不想输”。现实中没有人愿意输，成功的经验不能照搬照套，但是心法可以借鉴，招式可以活用，观念可以转变，一切以战胜自己为目标，在自己的人生历程中赢得自己该有的价格感才是最重要的。
