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“华为的冬天”启示我们要学会自我批判，不断的提升自己，优化自我，规范管理。冷静地对待外面的世界，顶住冬天的严寒，将会迎来冰雪融化的春天。让我们利用好自我批评的武器，因为我们向往更优秀的品质，因为我渴望职业技能的提升，因为我们追逐更多的梦想。让我们自我批评，让一切我们向往的,渴望的,追逐的一切装进我们的行囊。
其次我们脑海中时刻要敲响警钟无时无刻的感受着危机的存在。如果个人和企业都是一帆风顺、从来就没有遇到过挫折和失败，那么，要么它是上帝格外垂青的异类，要么它根本就是一个自欺欺人的泡沫。
公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？到那时假想的危机迟早会到来最终变成现实。
面对这样的未来，我居安思危，不是危言耸听。”这是任正非先生在《华为的冬天》的开篇之言，他不仅是一个人思考华为危机的问题，他还发动全公司上下人一起思考，他给所以有员工都敲起了一个大大的警钟，让每一个人都开始努力学习如何面临失败，失败若出现了又如何去面对它，解决它，这种未雨绸缪，防范于未然的精神到现在都是非常少见的。
现在电子产品、电子信息技术又发展的如此飞快，而华为却还能一直都排在“前排、首位”，我想这和这个公司全体员工的这种危机精神是绝对分不开的。
再次作为销售我们应该拒绝机会主义，不能贪图暂时的、局部的利益，而是制定对于每个客户的需要和情况进行更加深度的挖掘，要有把市场做大做长远的决心，拒绝机会主义，要用实力赢得市场。拒绝机会主义，也能理解为拒绝靠运气，作为我们做物流行业的诚然也是同理可循，没有天上掉下来的馅饼，只有跑出去了坐下来聊了才是迈向成功的第一步。
今天和商务米姐见了一个合作的客户，虽然有合作但是这次交谈中明显暴露了自己很多问题，客户甚至连我们公司的优势都没有完全的知晓，对于客户的询价没有一个迫切的跟踪和反馈，聊了才发现有很多问题的存在，对于以后需改变自己的观念，更加主动的去了解客户的需要，所以说客户不是送上门的，只有真的做到了做好了客户才会放心的把货交到你手上。
华为在市场如此竞争激烈的环境下，他们不断创新、不断奋斗才有了今天他们行业内的地位，而作为我们物流人也需要同样经受这样的考验才能在社会的沉浮中获得一袭立足之地。
华展上海/Jerry
