澳洲华人用几代人辛勤和努力换来了如今的美好生活。因语言障碍和文化差异，相当一部分华人选择自己创业来站稳脚跟，但在澳洲做生意并没有想象的那样简单，用流行的一句话形容：“贵圈真乱”。通常来说，熟悉异国的商业模式和规则就已经让初来乍到的华人倍感压力，如果再碰到一些不靠谱的交易对手，那就更加无所适从了。
初到澳洲，大家或多或少都遭遇过各种小骗局，也被叫做“坑”，你如果及时洞察并识别出来，则也许有幸避开，但更多的情况是大概会栽进去。本期我们就聊聊澳洲商业圈那些暗处的小骗局。笔者通过录音采访了一位餐馆老板A，别看他现在生意经营得有声有色，但他当初接手时着实遇到了一些麻烦，这当中就包括一位相当不靠谱的华人卖家，他是如何应对并度过难关的呢？让我们一起听听他的故事。（文字通过采访录音整理）
R：您是基于什么考虑想接手这个餐馆，卖家是个怎样的人？
A：最开始的想法是接手个生意做做，正好得知了这家餐馆出让的消息。餐馆的具体名字就不说了，在华人南区这边。店主是个50岁左右的女性华人，有点浓妆艳抹。给我的第一印象不是很好。我当时就想公事公办，提高效率。卖家通常会重点介绍产品和服务，但谈判过程中，她更多的是在套近乎，拉关系，聊的内容也比较发散。我说不上哪里不对劲，只是感觉我俩对这笔交易的关注点并不一致。
R：那第一次和店主谈了多久呢，都谈了什么呢？
A：第一次见面约在店里，谈了将近50分钟，比我预想的时间要长很多。店主表示当时有另外一个买家也在考虑盘下她的店，但是对方要求太多，最后没有成交。店主不断强调这并非卖方原因造成的。但我其实更关注的是双方就本次交易要素的确认，比如餐馆的交付方式、时间节点、交付物范围及状态等。虽然谈判过程进展缓慢，但后续的律师起草合同，房屋装修、物料准备等，也都在按部就班推进。毕竟我也是第一次涉足餐馆经营，很多东西也是在边干边摸索。
R：那律师和您看出什么问题了吗？
A：当时的情况是，这个餐馆在一个商场里，商场的业主不喜欢这个女老板，据说是因为餐馆一直拖欠商场租金。如果我接手，需要重新跟商场签租约，但前提是之前的店主要将所有拖欠的租金付清，否则将不能继续签约。餐馆女老板却说商场的业主比较吹毛求疵，难伺候。现在回想一下，当时这个女老板就是想赶紧脱身，欠的房租她不想管了。
R：那您当时是怎么处理的呢？
A：我当时的想法是，按照法律程序一步步走，但餐馆的女老板一边让我找她委托的交易中介去核实情况，一边又催我尽快交钱，说还有其他买家等着买。我还是坚持按照标准流程来，并没有受她的影响。过了一段时间，她可能发现我不是那么好骗，也可能她找到了其他买家，总之就是就暗示让我退出，不要买了。其实我当时还是挺想拿下这家店的，觉得地理位置，店的规模都比较合适，我就回复她说让律师跟律师对接，她有什么想法，让她的律师跟我的律师说。当时我还有另外一个想法，签完合同后，我并不想马上接手，而是让她再营业一段时间，我先回国一趟，做做相关准备，这是我对卖方的要求。
R：就是说中间经历这些事情，卖方目的是想让您快点接手，她拿钱抽身，其实并没有什么其他买家？
A：是的。但是后来又出现了新的问题。我准备接手后对店面进行局部装修，于是请了装修队的工头帮我提前看一下，也好商讨具体装修方案。工头也是我的朋友，他一听说我要接手这家店，就告诉我这个女老板之前欠过别人钱，还拖欠过装修款等等，叫我务必小心。那个时候我就开始意识到这个女老板可能真的不太靠谱，更要公事公办，按程序来，才可能不被坑。
R：虽然大家都是华人，但在对对方不了解的情况下，最好的方法就是公事公办，对吗？
A：是的。我想告诉大家的是：不要被法律之外的因素所迷惑，比如说卖家是你老乡，跟你套近乎呀什么的，不要听那些，你就听你律师的，也不是说不相信别人，但我觉得最简单的方式就是公事公办。我也在国内工作过，我们华人的办事习惯里有一个就是找熟人，干点什么都要找熟人，感觉比较托底或者能占到便宜，殊不知有杀熟一说。比如说你去买车，你就直接去展厅里，提供你的预算，然后去谈就好了，因为不管你找不找熟人，车的价格就在那里，他也不可能赔本卖。有些时候一旦你找了熟人，他给你报了一个价格，你反倒不好意思再杀价了。之后如果有一天你得到消息，别人买同样的车，价格比你这便宜，你就会觉得不舒服，但也不能完全责怪卖给你车的熟人，也许这个月人家就要冲销量，价格能很轻易的降下来。但这之后你可能和这个人之间就会产生一些小疙瘩，一旦你对这人稍微产生一点怀疑，你以后可能就不会再信任他了，这也是人际关系中的风险，所以说保持一点距离也是好的。人这一生，知己不过三三两两，可能因为有共同爱好，可能一起有过共同经历。
R：所以说在生意中保持合适的距离，对大家都好？
A：这也就是为什么我盘下这家店的时候没有被坑。尽量不被那些交易之外的因素干扰，攀老乡，套近乎，对对方的情况表示理解或是同情等，我们都没有必要为这些人情因素额外开销或是蒙受损失，大家公事公办，你卖合理的价格，我花合理的费用就好。