如果您喜欢我们的内容，请分享给您的朋友。
本篇文章共1643字 阅读时长约为1.5分钟
移民不久的华人由于对当地情况不熟和语言的限制，很多人会选择先买个生意来做。
面对众多的生意选择，怎么判断生意的好坏？都有哪些陷阱需要提防？哪些因素需要考量在购买生意前？
本文从财务报表的查看，法律程序的交接，再到热门生意的特点都做了简单陈述。那些准备要购买生意的华人朋友可以从中总结一些经验教训。
华人买生意的需求
移民 - 投资移民或者买生意雇主担保自己。
职业碰到天花板 - 需要投资其他生意，开辟第二战场，不想一辈子作打工仔。
投资渠道有限 - 对当地其他投资理财产品了解太少，除了买房子，就是买生意。
给自己买份工作 - 身份有了，房子有了，就是没有事业怎么办？不能无所事事。
了解了大部分人买生意的需求之后，可以看出好多人是为了买生意而买生意。做咖啡店的不喜欢咖啡，平时上班还要照顾店里，哪里还有时间提升自己的业务水平和发现自己真正感兴趣的事情？
所以在您买生意之前要先想清楚这个生意是不是您真正想做的？是不是自己真正热爱的？是不是有发展潜力的生意？大部分人买的都是小生意，想要真正的聘请全职经理人，先看看生意有没有这个钱雇得起。
如果确实自己愿意投入这个时间和精力来运营一个生意，那看看买生意的时候，都需要查看什么信息来确认生意的好坏。不要等买完了再仔细查看，那时候就一切都晚了。
年度财务报表 - 首先要拿会计师做出的并有签字的报表，不要看雇主自己给的，水分太大。
其次，找出费用列项里，比例最高的3-4项，比如租金，人工或者货物成本（costs of goods sold）除以总营业额（sales revenue），算出比率，之后打开下面ATO的链接找到同行业的比率数据进行查对，如果和您的数据差距比较大的话，需要进一步询问卖家。
详情请登陆ATO网站
https://www.ato.gov.au/Business/Small-business-benchmarks/In-detail/About/Small-business-benchmarks/
最近两个季度的BAS – 看营业额，用total sales减去GST on sales，就是这个季度的实际营业额，如果两个季度的数字相加再乘以2，就是一年营业额的预估值，看看和去年相比有没有很大的变化，是否需要考虑淡旺季的因素。
这个数字是来自ATO的数据，水分不会大，实际营业额只能比申报的多，不会比这个少。
人工成本 – 这个数字也是最好查看BAS和生意自己保留的payroll record，看看每周的工资费用是否和财务报表上的符合。
店铺租约 – 要看还有几年的合同，每年的租金涨幅是多少，还有没有其他苛刻的条款在合同里，比如业主想拆迁或重新修建，补偿条款有哪些？不要让自己几年的奋斗付之东流。
还有如果合同结束，店铺里的设备是否可以拆除拿走，有没有什么潜在费用，千万不要想当然，请律师是要让他帮您查清楚条款的，不是光签字了事的。
生意营业额 – 前面讲到了一些怎样查看生意营业额的方法，如果要更准确的数字，有个笨方法，蹲点数人头。
看看一天或者一周到底有多少顾客，平均消费自己估算一下，这样算出来的营业额没有水分。或者查看生意的银行账户每天现金入账的金额加上EFTPOS刷卡收入，是否和财务报表有出入。
生意价格 – 一个生意的价值不是体现在您的设备有多新，营业额有多高。关键是要看您的净利润和自己投入的时间成本以及将来的发展潜力。
同样一个生意，一个一周开7天，一个一周开5天，前者的营业额虽高，但净利润呢？如果省出时间投资在别的地方，是否可以产生更大的价值？
当地的整个大经济环境和竞争也要考虑，如果一个大客户丢失了，会不会对营业额影响很大？越短时间能收回成本风险也就越小。
物业管理权（management rights）或加盟店 – 近几年华人比较钟爱物业管理权或加盟店，一是风险比较低，营业额比较稳定。二来像物业管理权工作时间比较自由，符合一部分人的生活习惯。
当然价格也被华人炒的越来越高，至少要4-5年才可以收回成本，如果加上贷款利息费用，时间会更长。
加盟店体系虽然有一整套管理和运营模式给您学习，但控制的地方也很多，购货渠道，营业额监控，征收加盟费和marketing费用，还有财务状况的检查，稍有疏忽就会搞得很被动。
上面这些都是您在购买生意的时候应该考虑的地方，之后还要考虑商业结构的选择，生意交接的时候，卖主是否付清了之前生意的所有负债和政府欠额？不要等到之后发现了再联系卖主，很可能已经找不到人家了。
如果您还需要更详细的信息和建议，可以扫描文章上方的二维码，笔记侠乐意为您服务。
All information provided in this article is of a general nature only and is not personal financial or investment advice. Also, changes in legislation may occur frequently. We recommend that our formal advice be obtained before acting on the basis of this information.
