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澳洲太阳能 “孤儿”!我们究竟要面对多少套路?

澳洲太阳能 “孤儿”!我们究竟要面对多少套路? 财富笔记商务杂志 FortuneNote
2020-08-13
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导读:节能环保也有坑!


一家利润本就不高的太阳能发电板安装公司(以下简称太阳能公司),

为何价格可以向下一探再探?


明明售后很复杂,为何质保期限可以给到十年之久?

明明是这家公司给咱安的太阳能,坏了他不给咱修,咱可咋办???

 

带着这些问题,今儿,小编请来布村太阳能百年老店(还差89年)的JRL公司,扒一扒太阳能发电板安装行业里的一些套路。





价格“坑”





“家人们啊,物美价廉太重要了!但价格真心不是最重要的。”

活儿好,质量好,便宜
是朋友们在选择服务商时最重要的考量标准。

可是太阳能的活儿、质量好与否,大家很难看出来。
我们只能通过发电量来判断。

但咱还没安装呢,哪知道能发多少电。
只好听商家的介绍和承诺吧。

那么就只剩下价钱这一个衡量标准了。
而商家偏偏就掌握住了消费者的这种心理,
提前设置好了“价格坑”等着你跳......





广告“坑”





“家人们啊,再理性的人也很难顶住广告洗脑。”

朋友们了解太阳能的渠道很单一。
互相推荐,看广告。
没了......
(作为媒体,此刻已闻出了自黑的味道)

现在自媒体这么泛滥,广告简直是狂轰滥炸!

谁广告多,就该选谁家?
快别扯了。

有的公司未必是干太阳能的,
他可能是个专业“Marketing”公司。

(其实俺们除了是媒体外,也是Marketing公司)

好的产品,宣传得做好,实力也得够。

不然就算产品宣传出去了,
收获的还是差评!

我们单从广告去了解一家公司,太有限,
毕竟广告的文案,都是避重就轻设计好的,
还是要好好了解公司的产品和服务。




产品“坑”





“家人们啊,不是所有的太阳能板都是好板子,可得长住了眼。”

澳洲很多太阳能安装公司的板子都是从中国进口的。
中国的太阳能板一定得是Tier1

Tier的等级划分,
是德国权威机构根据品牌每季度各项指标给出的评定。
要选就选Tier1公司中的财务状况是良性的。

咱可千万别选扛着债务的公司的发电板。
如果要又好又便宜的,
一是要选Tier1里有国资背景的。

太阳能是资本密集型行业,
需要大量的资本背书,
有国家的背书,才有长期性。

设计安装时也有很多学问,
好的安装设计,能让同样的板子发电量增加不少。
掌握了知识,咱防忽悠。





倒儿爷“坑”





“家人们啊,珍爱生命,远离倒儿爷。”

倒儿爷,俗称“二道贩子”。
连个办公室都没有,
仓库嘛,好几个人合租一个,自己占个犄角旮旯。

甚至,
有的都没仓库。

再怎么说,安一次太阳能发电板
也是几千澳币的事儿
别怕麻烦,一定要去他公司实地看一看。




质保“坑”





“家人们啊,质保年限长不是最重要的,公司还存在,才是最重要的。”
 
太阳能行业进入的门槛不高。
很多商家随便攒点儿资源就开干了。
为了显示自己的服务好,
动辄就给10年质保。

有的公司连3年都活不过。
因为B级的板子在3年左右就特别容易坏。

就算是A级的板子,
时间长了也会出现一定的发电率衰退现象。

一定要看看他公司存活了多少年,
公司得先够“长寿” 
才能实现他许诺你的质保期限。

而且有的公司看似存在时间很长了,
没准只是名字存在了很久。

ABN早就换了!
所以大家一定要盯紧他的ABN!




售后“坑”





“家人们啊,安装有‘坑’,维修也有‘坑’啊。”

雷击、冰雹砸这种不可抗力因素给咱板子弄坏了。
别犹豫,赶紧报保险。

 保险公司会支付维修、更换的费用。
正常情况下坏的,赶紧通知自己的安装公司维修。

质保期内的,商家免费维修;
但个别商家为了节省维修成本,不按规矩修。

朋友们又不可能真的爬上房顶去看。
这时候千万注意让维修工给您拍照片下来。
确保坏的地方是按照规定修理的。




倒闭“坑”





“家人们啊,如果给你安装的公司倒闭了。‘恭喜你’,扣题了。”

今儿文章的题目就是太阳能“孤儿”。如果给您安装太阳能的公司倒闭了。得,您“孤儿”了。此时分情况讨论。

A. 板子没坏,接着用吧

B. 板子坏了
 
世上只有妈妈好。管咱的“后妈”不好找! 
“亲妈”造的孽,“后妈”肯定不给你来赎罪。

说白了就是其他太阳能公司是不愿意给您维修的。
修了之后,再出现问题,到底算谁的?

此时咱们应该总结“前车之鉴”,赶紧请“后事之师”。
请正规太阳能公司给咱们统一拆除。

有家人问了,我不拆行不行,正好放上面保护房顶。
亲,您太会过日子了!
这里建议您开个培训班。

答案是:不行!

因为政府规定,只要太阳能板在房顶上,那么他必须是工作状态。
不然,该上哪上哪,赶紧从房上下来。

有的朋友此时肯定怒了:“那我之前装的不是亏了?”

是的,您只能拆了重装。
如果都装的好好的,今儿这篇文章就不用存在了。

小编虽然在感情上支持您,
但也只能建议您,拿好这篇“放套路法则”,
下次谨慎选择安装公司,尽量避坑。


说了这么多,小编给大家总结一下:


一、选择正规公司,关键看这家公司ABN存在了多久。
“ABN”
“ABN”
“ABN”
存在的越久越可靠。
方法:去google上搜“ABN lookup”,然后输入商家的ABN进行查看。

二、 实地去看一看这家公司,办公室、工作人员、仓库、板子等等。
方法:去公司洽谈,实地看看。

三、. 对产品进行了解,避免被忽悠。
方法:听完商家对自己的产品进行介绍后,咱回去同时做些功课。

4. 如果“孤儿”了,咱赶紧总结经验,请正规公司帮咱们正规解决。
方法:参照本文选择一家靠谱的商家。



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