进口冻品融资：资金方和货主签的订单为什么很“奇怪”

某日，客户发了如下截图。这是在#进口冻品 的时候，使用了国企作为#代采融资 ，国企收到PI后和客户签署的一个“销售订单”。

其中的单价、数量和总值，与PI上的数字好像一点关联也没有。在和客户沟通的过程中，发现要说明这件事儿还挺费一番口舌，于是有了本篇。

期货的付款分三次，头款、尾款和税。除了税，在付款前，都是根据估计的汇率按PI美元数折算成人民币，所以客户支付的人民币和实际付出的金额是不一致的。因为资方和买方要在下订单时签署“销售合同”，所以销售合同里面的“单价”也无法做到100%准确。

头款是根据账单，买方需支付美元64,800，预估汇率7.23，折合人民币468,504。如下：

资方实际支付美元64,800，购汇花了人民币金额为466,164.72，汇率为7.1939，如下：

买方支付比资方购汇多了差额为2,339.28，这个钱暂存在资方，支付尾款时应给予扣减。

支付尾款，美元97,200，假设资方购汇汇率为7.2，资方实际代垫97,200×7.2-2,339.28 =697,500.72。这是计算利息的基数。此时资方和买方的垫付金额确定下来了。

缴税，假设缴纳税金是300,000，资方缴纳。假定缴税放行后客户立即赎单，尾款垫付时间为15天。买方需支付货款：697,500.72+697,500.72×5.5%×15/360+300,000=999,099.16。

不考虑其他费用比如代理费过车费等，资方和买方的“销售总价”为

466,164.72+999,099.16=1,465,263.88。

单价为1,465,263.88/27=54269.033元/吨。如果垫付天数发生变化，“销售总价”和单价都会变化。

还有一些资方，会将印花税、海关税差、代理费和仓储费等其他费用都加在上述“销售总价”之上，再计算一个最总的总价。这会是显示在最终的结算单上的金额。

 所以，在买方和资方开始业务（一般是收到PI到付头款前）时，受资方公司制度的要求，必须要先与买家签订一个有总价和单价的“销售订单”，资方通常会估计一个总金额，按照美元折人民币+预估关增税+按照最大天数垫款和利率。但是这个“销售合同”里面的价格不会作为结算依据。