去年，用豆子做了一个公司简介。最近

一、我们是干啥的？

简单说：我们是冷冻食品行业专业的供应链金融服务商。

哎，老乡别走！我知道这词听着就犯困。

说人话就是：你买货需要钱，来找我们。

再稍微详细一点：不管你是买国外期货、国内现货，还是路上的半期货，甚至你已经付完全款有库存想变现去采购新的——在整个采购、销售、甚至生产加工的过程中，只要你缺流动资金，我们都能帮你规划一个适合你经营情况的资金解决方案，并且协助实施。

二、我们不是资方！不是资方！不是资方！

重要的事情说三遍。

我们不是金融机构，没有金融牌照，也不像很多国企一样有无数低成本的资金。我们是一个服务公司。那我们价值在哪？很简单：

• 资方（就是那些有钱的主儿）擅长"钞能力"，但他们可能不懂冻品行业，不懂产品，也不容易触达客户。

• 冻品贸易商和加工商擅长做贸易、生产、加工，但对于怎么规划资金、资金市场有什么选择、如何和资金方合作，他们需要协助。

我们就是中间那个"懂行"的桥梁。

三、我们具体能干啥？

1. 帮你设计融资方案

每个客户的经营情况不一样，我们不能拿一个方案往所有人身上套。我们会根据你的实际情况，设计一个适合你的贸易融资方案。

2. 帮你对接合适的资金方

市面上的资方那么多，哪个适合你？哪个成本低？哪个放款快？我们帮你筛选，帮你对接。

3. 解决你和资方之间的"代沟"

很多资方因为体制、规定、流程、风控要求，有些事情他们不能直接做。

比如：材料审核太麻烦？我们帮你搞。征信要求太高？我们帮你沟通。首付比例太高？我们来解决。

现在这行情，牛肉很多资方都要客户付40%首付，对吧？

但对我们来说，我们可以帮客户出10%甚至15%的头款资金（当然，前提是你信誉够好，我们的风控标准能满足）。

这就是我们的价值。

四、那你们就是个中介咯？

哎，你非得这么说，那就是吧。

期货：代理报关服务收费。

现货：我们收的服务费，一定是要帮你解决某个问题，或者帮你节省成本，或者帮你获得更好的资金来源。

这样我们的服务才有价值，对不对？你要是能直接和资方对接，那你就不需要找我们了呀。找我们只能增加环节和成本，对吧？这是商业的基本规律。对老客户，我们一般直接推荐资方和他合作。不掺和。

当然，有的资方指定要通过我们合作，客户们也别觉得这是要"割韭菜"。可能你觉得我没服务你啥，但是我给你们担保了、处置了、服务资方的工作要做。这些幕后工作，你看不见不代表不存在。

五、代理报关能赚很多钱吧？

唉，小同学，你想多了。按照现在上海天津5800的样子收费，好多客户还觉得贵。但我们一柜货也就赚个1000多点儿。还不如代采，好歹还能收2000+。

"那为什么市场上还有5200、5500的？"我们不准备那么报价，因为我们不会找客户乱收钱。我们收的都是清清楚楚、明明白白的钱。

很简单，商业的逻辑就是要提供自己的服务和产品去赚取利润。

但是5000块钱的包干费，利润已经基本上没有了。代理还要做那么多事情：跟单，审单，对接老外，报关，提箱入库，帮客户跟国外沟通索赔。

需要的人力和资源是很多的。一柜货就赚300块钱，支付前台的工资可能都很费劲。

所以说，那些报5000、5200的，让他们去报吧，开心就好。

但是我是不信他不乱收费的。

我们的定价可能不是市场上最低的，但我们提供的服务是透明、专业、有价值的。

我们不靠低价吸引客户，我们靠解决问题、创造价值来赢得客户的信任。

这，就是我们一直宣扬的公司文化。