肖燕律师受邀在龙岗区跨境电商企业合规培训会授课
跨境电商法律观察-肖燕 2026年8月28日下午，由深圳市龙岗区司法局、坂田街道办事处主办，龙岗区商务局、龙岗区税务局协办，龙岗区跨境电子商务协会、广东卓建律师事务所提供专业支持的"跨境电商企业合规交流培训会"在星河领创天下二期党群服务中心举办。
本次培训聚焦跨境电商合规经营，邀请卓建所高级合伙人赵艳华律师讲授《跨境电商合规要点》、龙岗区税务局李伟泽解读税务新规、区跨境电商协会邓志强会长分享产业转型实践。
广东卓建律师事务所合伙人、跨境电商法律研究中心主任肖燕律师讲授《出口跨境电商卖家架构选择及核心法律问题》，课程的内容主要分为五部分。
一、先识别卖家，再谈合规
肖燕律师从运营模式、物流模式、进出口方向、运营策略、交易主体五维度帮卖家识别定位，并梳理出口卖家从初创期到上市预备期的六个阶段。每个阶段合规重心不同：初创期求生存，爆单期快速复制，发展期规范资金流水，扩张期完成基本财税合规，成熟期建设内部管理体系，上市预备期全面合规。抓不住主要矛盾，合规易流于形式，影响业务开展和增长。
二、拆解上市公司架构，找到行业标杆
肖燕律师以致欧、易佰、千岸三家上市公司为样本拆解架构规律：以致欧为例，其店铺均由自身或控股子公司设立、全部为本土公司，子公司按采购、研发、供应链、销售、仓储物流职能分工；易佰网络通过协议控制第三方店铺公司并搭建激励平台。其本质均为店群卖家，体系内子公司可概括为"主体公司+香港公司+境内外店铺公司+功能子公司"的公司体系。
三、股权架构：钱、权、人的制度安排
股权架构解决钱怎么分、权怎么控、人怎么留。创始人股权分配推荐权重比例法加动态调整，资金权重一般占60%-80%、选品运营10%-30%、供应商资源10%以内，守住"所有人必须出资"的底线。控制权抓股东会、董事会、法定代表人及证照、业务运营四层面，尤其店铺账号密码等业务控制权。员工激励按阶段选实股、分红权或有限合伙平台，股东合作协议能解决代持、多主体、收款账号混乱等难题。
四、业务架构：货怎么走、钱怎么回
肖燕律师拆解五种模式：单店9810模式属法定监管方式、可退税，但查验率高、财务工作量大，适合少SKU卖家；境内开店+0110报关+香港归集模式经上市验证，通关退税回款方便，适用范围最广；赛维2.0境外采购销售，但免税存在争议；0110+境外店铺无显性焦虑但门槛高；赛维3.0香港公司实体化，理论上可以解决香港主体税务问题但使用比例极低。调整须坚持全链条匹配、不影响业务、避免买单出口与个人店铺等原则。
五、关注架构背后的核心法律问题
肖燕律师提示：项目是合伙还是股权关系，店铺是租用、借用还是盗用，出口公司统一申报是否被认可，资金归集香港公司是货款还是分红，境外店铺及listing归属，股东权利能否穿越至香港子公司：都是核心法律问题，认识不到位或者处理不好均存在重大风险。
架构合规不是套模板，而是行业规律与法律规则的结合。肖燕律师团队长期服务跨境电商卖家，从初创到准备上市均有涉猎；上市公司拆解取自招股书等权威披露，模式与风险来自真实服务经验。把法律放进跨境电商真实场景，才能帮企业搭好架构，管好项目，行稳致远。
