跨境出口电商与香港公司签合同的法律风险

背景

在跨境出口零售电商行业内，基于跨境收款便利性的考量，大量的卖家设立有香港公司，并开立有香港账户。也是出于收款和业务开展便利性的考量，大量的供应商和服务商也设立香港公司，签署合同的时候，会用香港公司与卖家签署正式的书面合同。今年以来，由于亚马逊的封店，行业内出现了大量纠纷，用香港公司签署合同利弊均明显体现了出来。考虑到咨询相关问题的卖家较多，我们进行简单总结，供遇到类似问题的行业内人士参考。

卖家与客户提供的香港公司签署合同，可以直接将货款以港币或者美金的形式直接付给供应商或者服务商，不用专门结汇，免去了结汇的手续费和繁琐程序。

但是，一旦与合作对象发生纠纷（一般是产品质量问题、逾期发货、产品侵权、退定金或者预付款，等等），与香港公司签署合同的弊端就会显现出来：

1、香港公司基本都是空壳公司，出现纠纷，财产线索不好获取，甚至没有财产可供执行；

2、香港公司出现纠纷需要一般需要在香港处理，维权成本高，难度大，程序繁琐；

3、香港公司的账户或者财产基本在香港，需要香港司法机关的配合，涉及到跨境司法协助，难度大，成本高，不可控。

这其中的关键是维权成本和维权程序，这与跨境出口零售电商的业务特征有关。跨境出口电商单个订单或者合同标的小，如果进行维权，能够拿回来的钱可能无法覆盖成本。

当然了，在很多的时候，卖家往往是义务方，卖家用香港公司与客户签署合同，如果违约，供应商或者服务商追究卖家的法律责任，也存在类似的法律障碍。就实践中遇到的案例来看，卖家用香港公司的概率更高，出问题的更多。

结合我们的实践经验，我们认为可以从以下几个方面防范相关的法律风险：

1、尽量选择国内主体签署书面合同；

2、合同纠纷解决方式尽量选择大陆的仲裁机构仲裁，约定适用使用大陆的法律规则（事实上的合同双方基本都是中国企业或者自然人）；

3、如果一定要用香港公司签署，最好可以用其境内经营主体进行担保；

4、尽量选择行业内口碑好、资信好的主体合作，签约前做好背景调查，做实质重于形势的核查。

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