外贸企业该怎样开启B2B- 大数跨境

网商省劳技孵化基地

2016-01-11

导读：B2B相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜

B2B

相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等收费或者免费的推销电话，在被这些电话销售深深“骚扰”的同时，却又苦恼于没有真正从企业战略发展的角度来提供专业化外贸网络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推广提供全程贴心服务的公司出现。以下几点是一个专业级别的外贸网络营销顾问所应该做的。

一、“三座大山”困扰网络营销

国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种：

1、过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。

2、很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。

企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3、对推广效果缺乏有效的监测。

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。

二、专业外贸网络营销顾问的作用

外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入的资金、人力以及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了哪些东西，企业有没有专人负责网络推广，企业购买了哪些网络广告或营销软件，企业采用的是哪些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内，国外用户要访问时，速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析，包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析，并对这些问题带来的影响进行分析，帮助企业提高网站的运营水平和利用率。

三、除此之外，外贸营销顾问还应做好以下4方面工作

指导和培训外贸企业的相关员工。了解企业相关网络营销的员工工作方式，并进行针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用哪些方式进行网络推广，如何发布信息以及简单的搜索引擎优化技巧等。

外贸公司做网络营销不能在单纯地跟风了，笔者讲述了外贸企业做网络营销单纯地跟风，做B2B网站推广、做竞价排名、做网站等，却没有很好地发挥网络营销的真正智能，网络营销只是企业传统营销的一部分，要学会很好地利用网络营销的各种手段，每种手段都要很好地根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好的效果。

四、行业B2B：首家具备支付担保资质的服装行业B2B平台成立

日前，中国银行与汇通(中国)网路科技有限公司在福建石狮签署了《交易结算资金监管协议书》。协议约定，今后将由中国银行石狮支行对大家旺服装网电子交易下的资金进行监管。由此，大家旺服装网成为了中国首家具备支付担保资质的服装行业B2B平台。业内人士认为，中国银行为企业提供第三方支付担保服务，使服装企业网上交易有了安全保障。

第三方支付担保服务，又称第三方托管，在国际贸易中深受企业欢迎。大家旺所提供的第三方支付担保服务即买方将货款预先付至大家旺在中国银行石狮支行开设的专用账户，大家旺收到款项后通知卖方发货，买方收到货物后，通知大家旺收到满意的卖方货物，并告知大家旺将货款付给卖方。

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