竞价策略选择

在三种竞价策略即动态竞价-只降低，动态竞价-提高和降低，固定竞价当中，成熟的广告老手强烈建议只用固定竞价策略。

广告百分比的设置

广告百分比的设置，前提是广告运行1-2周后的数据，根据这个数据来调整百分比。其调整维度如下：

观察搜索结果首页顶部、其余位置、商品页面的ACOS分布，

如果三项acos都很高且较为平均，且是整体亏损的状态，可整体降低竞价，降低的步伐可按照建议竞价的基础上增加0.2或0.1美金来逐步降低。

如果某一项的acso非常高，其余两项较为平均的话，说明此项是高曝光、高点击，低转化，可将前段竞价降低，该项加100%百分比（恢复原竞价），其他不加，高浪费项自动降权。

如果某一项的acso特别低，说明是低曝光、高点击、高转化，那么可给该项增加50%的百分比。若加了50%之后快速花完可同比继续增加百分比。

广告调整的目标是让广告销量占整体销量在30%以内。

自动广告的匹配逻辑是系统扫描整条listing，包括标题、类目节点、关键词，主要是匹配到商品详情页面，因此我们可看到广告报告里面的体现是asin码，当竞价足够高的时候，也可能出现在搜索结果页，影响点击率的主要因素是，主图、标题、评论数量与星级以及价格。

关键词投放的逻辑是，设置关键词，让listing更多展示在搜索结果页，精准关键词的流量虽少，但是转化率高，如果想要靠前需出高竞价。设置关键词的数量在20个左右即可。不必太多。

如果要添加新的关键词时，直接添加到现有的广告活动即可，不必新开一个广告。

如果要修改关键词的匹配方式，那么可以为这个词开一个新的匹配方式，与原来的匹配方式并行跑1-2周，观察之后，关闭表现差的那个匹配。

asin定位即商品投放会将产品展示在详情页和类目节点位置，此种投放方式的原则是广种多收，甚至可以定位200+的asin。定位来源可以是BSR前100名、新品榜、核心关键词搜索前7页、自动广告跑出的三高ASIN。

新货到仓时先启动原广告活动，跑1-2周看数据，如果表现恢复那么继续用此广告，

如果表现变差（如ACOS从15%→45%）那么可并行开一个新广告活动，跑1-2周后，保留表现好的，关闭表现差的。

谨记，单独的商品开单独的广告活动，如果acos表现很好的时候如15%这样，那么维持即可，不必再过多调整。

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芙芙的跨境漫谈

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