【转化率低于同行的时候，权重会下降】

在亚马逊，转化率（Conversion Rate，CVR）是A9/A10搜索算法中最重要的指标之一。因为亚马逊的核心目标只有一个：让用户搜索后尽快下单，从而赚更多的钱。

我们可试图将它理解成为一个类似漏斗的公式：

曝光（Impressions） → 点击率（CTR） → 转化率（CVR） → 销售额（Sales） → 排名（Ranking）

其中，转化率的权重通常比点击率还高。如果点击很多却没人买，亚马逊会认为我们的商品没有满足顾客需求。

关于转化率对权重的影响，是很多卖家误解最大的地方。亚马逊不是奖励销量，而是奖励高效成交能力。

长期来看，亚马逊更愿意把流量给转化率高的链接。因为同样1000个点击，转化率高能赚更多钱。转化高那么亚马逊会认为这条流量很精准。以后CPC下降可能性更大，排名上涨更快。反之系统会认为流量浪费。广告竞价会越来越高。自然排名也会上不去。

自然排名提升逻辑可以理解成：

曝光→ 点击率CTR→ 转化率CVR→ 销售速度→ 关键词权重→ 自然排名提升→ 更多曝光→ 更多订单

这样一个正循环。

影响转化率的因素

假设选品符合市场需求的情况下，那么影响转化率的主要因素从高到低排序如下：

7.视频通常是提升CVR最快的方法之一。

8.五点描述&标题&长描述，五行特性主要用来解决顾客疑虑，顾客点进来，肯定是有意图要买，因此他才会看描述。标题不是越长越好，而是精致且能准确传达产品信息。

因此不必天天光盯着广告看，实际上真正应该看的是，后台的会话数、订单与CVR。

顾客购买网络产品主要是看图，看前顾客的评价，当然最核心的肯定是产品本身。因此，在做好产品的同时，优化好listing是当做的。

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芙芙的跨境漫谈

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