TikTok不同节点类型的选品思路

我们帮助大家将节点分成了3个主要的类型

一、消费型节点

首先让我们来看一下消费型节点，比较具有代表性的：

如刚刚过去的返校季，以及即将要到来的黑五大促等，这些是已经被广泛认知的购物季，用户也都会有意识的寻找线上的电商及线下零售超商推出的促销活动。

但其实每个节点的背后来源的消费习惯大有不同，比如返校季，其实是大中小学生开学前，为了置办学习用的电子产品、布置宿舍用的生活用品，以及添置新学期衣物、鞋包等服饰而衍生出来的一段购物黄金时期，有了这个背景信息，商家们便可以将选品聚焦在与学生息息相关的电脑、小家电及3C产品，与宿舍相关的床单被套、家具生活类用品，以及主打年轻学生群体的服装服饰上。

同样黑五大促，其实是每年感恩节的后一天，也被当作是圣诞购物季开启的第一天，早在20世纪初，美国的线下商超们为了尽早开始抢占圣诞购物季的红利，就开始推出了各式各样的折扣，来吸引大家的注意力，结合以上背景，黑五的选品可以聚焦在适合作为圣诞礼物送给家人朋友们的护肤、美妆、服饰、配饰包括售卖美妆日历套盒的组货方式，最大化的去迎合圣诞节为亲朋好友送礼物的消费场景。

二、假日型的节点

接下来让我们来看一看假日型的节点

这一类型的节点通常由宗教或传统节日衍生而出，也会伴随着特定的物品消费，例如斋月、宗教仪式等相关的物品，包括相关的庆典服饰，必定是需要重点关注的品类。

同时因为放假，大家有更多的时间刷手机进行购物，所以一些新奇的创意类而实用性不高的杂货小物件，也可以进行留意。

同样因为假期走亲访友的几率大幅增加，所以玩具类不管是给大朋友的桌游、拼图还是给小朋友的玩具车、玩偶都会有相应的需求上涨，商家们应该把握时机，提前寻找合适的品类进行售卖。

三、祝福型节点

最后让我们一起来看看选品指向性最强的节点：祝福型节点。

这类节点通常有指定的对象对其进行祝福，因而产生了购买礼物的需求，因此在选品上能体现心意和彼此共同经历的定制类产品是最为热门的。

同时也可以针对节日的指定对象、人物画像进行展开的选品延伸，比如情人节女性喜爱的香水、口红套装以及玩偶、永生花等选品都是应该重点关注测试的品类方向。

总结来说选品的核心思路来源于洞察对应的节点的文化背景、目标人群及用户行为，由此针对性就能更加容易的找到选品的方向。

希望以上的思路有给到大家一些选品的灵感，帮助大家胸有成竹的制定接下来的选品策略，以上就是本篇文章的全部内容，更多TikTok相关干货，记得关注哦~

谢谢大家！