用简单的文字总结亚马逊广告的投放技巧.
上一章《亚马逊广告的核心逻辑（一）》中，我简要介绍了亚马逊站内广告的类型，包括SP（按点击付费）、SB（品牌广告）、SD（展示广告）、SBV，以及Posts和Amazon Live的基本概念。同时也梳理了关键词排名、BSR排名和广告位排名之间的三角循环。总结一句话：把BSR推得足够高，自然能带动关键词和广告位的排名。
对于小卖家来说，如果在精准关键词上难以获得流量，可以通过长尾关键词来获取流量，比如产品的各种属性词。长尾关键词是新卖家的生存之道。一条链接销量越好，获得的自然流量也会越多，这是一个正向循环。
新品开启自动广告，可以获取流量、分析出单的关键词，也能反向检验自己的listing是否合格。在这种策略下，每天的广告至少要保证30次点击才有意义。系统会不断建议提高每日预算，但我们要根据自己的实际需求来调整，不能盲目跟随系统，否则容易破产。
你永远不知道哪个流量会转化为订单，因此广告需要小规模、长时间的测试。比如每日预算30美金，单次点击1美金，每天至少30次点击，持续跑一周以上，累计200多次点击。这样同时满足了时间维度和点击次数，此时再去分析广告数据报表，对广告进行调整。这是广告投放的基本心态。
广告不能凭感觉，要用数据说话——广告需要小规模 + 长时间测试。
根据经验，在自动广告的三种竞价策略中，推荐选择【固定竞价】，这种方式能获得更高的曝光和点击。新品开启广告时，如果对当前产品经验不足，先不要做否定投放。等运营至少一周后表现仍不理想，再谨慎考虑否定投放。
单独的产品要开单独的广告。众所周知，亚马逊对同一个店铺下的相同类目会进行流量限制，因此建议阶段性聚焦打造一款产品。
在关键词投放中，想要获取流量，可以开启精准关键词的广泛匹配。关键词数量控制在20个左右即可，不必太多。筛选关键词时，如果出现大量不相关词汇，说明listing本身有问题，需要优化。同时也要反思：如果不是刚需产品，是否选择了“大礼包”式的宽泛组合？
在商品投放方面，我只遵守一个原则：就像魏老师说的“死也要死在富人堆里”，非常形象——要挑选高质量的商品进行投放。定位数量可以设定在100个甚至更多，因为每条listing带来的流量本来就很少。
大钱是静下来，然后只做一件事情，财不入急门。学什么都行，一法通万法通，你一定要在一个领域里去学到精髓，搞明白它的方法，搞明白它的原理，就是很变态沉浸式的去成一个这个小小赛道的专家，然后它就通了，是方法论的通。
人的大脑有一个特点，它是长时间聚焦，持续去学习，学习也叫研究，也叫琢磨，你去天天琢磨。成年人会给自己很多枷锁，一份时间这个也得干那个也得想？随着年龄增长，你应该沉静下来。
专注一件事情。一个方向去天天想，天天琢磨。无关的事一定不要花精力。什么脑机接口、世界的首富，你管他干嘛？如果你什么都不会，那就做老板。如果你没钱，就去做中间商，费时费力费钱的活让别人去干，你就吃中间那块。无论做多大生意，和你的本钱大小没有关系，和你的能力思维有关系！
彩票的本质是虚构，一个不劳而获的东西，引诱不劳而获的人购买，从而养活真正不劳而获的人。
任何生意都是如此，当老板必须要会做局，不管在哪个行业都有钱赚，不会做局，做什么行业都是当炮灰。
