一、极简化广告投放策略

极简化广告投放策略适用于两种情况：

第一，你是新卖家、小卖家，运营经验不足；

第二，广告预算有限。满足任意一条，就建议采用该策略。

策略的核心是控制广告资金预算。基础在于大量广告数据显示，自动型广告整体表现中等或中等偏上，不会太差。

具体设置：新品或老品均可适用。开一个自动型广告，竞价1美金，预算30美金。在没有任何其他参考的情况下，假设产品没有其他可参考数据。

为什么竞价设为1美金？因为根据大量广告数据和当前亚马逊平台的理解，1美金可以跑出广告数据。更低可能跑不出，更高则难以控制成本。

但需要注意两个极端：

如果系统建议竞价3.5美金、5美金甚至更高，而你设置1美金导致曝光很少，此时应执行：竞价提高50%，曝光增长三倍以上。而不是反过来质疑设置无效。

如果系统建议0.3美金，你设置0.4美金，这同样不合理。这种思维是短视、格局小的表现。

销售是心理学，要理清自己行为背后的心理路径，自我剖析才能发现弊端。

预算30-50美金的原因：30美金约合200多元人民币，一个月约6000元；50美金约350元，一个月约1万元。

即便广告没有产生任何效果，这个亏损对大部分卖家是可以承受的。

最坏结果：亏1万元；好的结果：广告带来销量和利润。

四种匹配方式全选，采用固定竞价策略，不加百分比。

广告优化方法

广告表现好的核心指标：ACOS ≤ 毛利率，即广告赚钱。

当广告表现好（ACOS ≤ 毛利率），且广告能跑一整天、预算没有花完，同时订单数量和排名达到期望值，最佳姿态是维持不动。

如果广告表现好（高曝光、高点击、高转化、低ACOS），销量和排名上升，但广告被提前点爆（例如只跑了半天），且总销量和排名未达期望值，则应乘胜追击，增加广告预算。因为增加预算后广告运行时间更长，可获得更多点击，按相同转化率可带来更多订单和利润。

表现好时，不要调整三个广告位的竞价，也不要进行否定词操作。

广告要本着适度浪费的原则。

生意做大不可能完全没有浪费。

资源极度匮乏时才在意每一分浪费；

拥有大量资源时，浪费一小部分是可以接受的。

没有曝光或曝光很少：提高竞价50%，曝光增长三倍以上。先获取曝光，才有点击。

有点击但转化率不行：优化产品详情页，降低售价（对比成本与竞品后适当降价），优化好评率。

ACOS特别高：可能与竞价或售价有关，需要具体分析。详细分析涉及广告数据八项指标，这里不展开。

需要记住：表现好时，最佳姿态就是维持不动。

有同学问新品能否用“物”推广（指违规手段）。提醒：亚马逊平台规则严格，应坚持纯白帽打法。近期很多卖家因违规操作账号受限，不要抱有侥幸心理。遵守规则同样可以做好。

【声明】内容源于网络

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