一、关键词质量得分的计算方法

关键词的质量得分是很重要的因素。先看一下平台的计算方法：

排位公式的算法是排位分数 = 出价 × 链接的质量得分

示例：

A：1.8美金 × 10分 = 18分（排第一位，得分越高排名越靠前）

B：2.0美金 × 7分 = 14分

C：3.0美金 × 4分 = 12分

扣费公式：扣费 = (下一名的出价 × 下一名的质量得分) ÷ 自己的质量得分 + 0.01

当然了，亚马逊的算法是核心机密，平台不会公布。但知道质量得分很重要就够了。

质量得分的形成原理分为两个阶段，第一阶段，广告开启之前系统会抓取链接的信息进行定位，如果listing写得足够精准，关键词与Listing一致性高、类目节点匹配度高、用户意向与产品表达的吻合度高那么质量分得就会高。

第二阶段是点击率、转化率、Review星级、广告是否中断影响质量得分。其中广告中断是一个关键的因素，如预算花完、手动暂停、断货、购物车丢失、被标成人用品等会导致权重大幅下降。

因此投放广告的过程中我们遵守的三原则是，持续投放，不随意修改listing，不要随意调整竞价。

在保证以上三原则的情况下，广告效果变差的原因可能有以下几个方面，（其实与销量大幅下滑的原因类似，吓得我赶紧去前台查了一下我的asin还在不在）。收到差评、高退货率、广告中断、高频调整广告、频繁改动listing、涨价导致的转化率下降、竞品做了低价秒杀、促销或优化变更好等外部因素。说到高频调整广告，提醒大家，在设置分时段竞价的时，不要分太多段，高峰期/低谷期两段即可。