一、ASIN定投的基本概念与展示原理

广告位展示逻辑是当我们针对某个ASIN（竞品）进行广告投放时，我们的广告会像“狗皮膏药”一样，出现在该ASIN的商品详情页面（Listing）旁边，或者出现在搜索结果页面中该ASIN的附近位置。关键点在于当顾客搜索某个关键词，你的竞品ASIN出现在搜索结果页时，你的广告也有可能出现在该ASIN旁边，从而截获其流量。

广告归因原理是这样滴，在投放ASIN定投时，系统不仅能定位到我们指定的那个ASIN，还会自动匹配并投出与该ASIN相关的关键词。这意味着，即使你投放的是ASIN，但广告曝光和点击可能归因于某个关键词的搜索。也就是说，你的广告可能会在顾客搜索相关关键词时展示，而不仅仅局限于该ASIN的页面内。

二、如何筛选合适的竞品ASIN进行投放

1.寻找高曝光竞品：

投放ASIN的曝光通常较低。因此，我们应该去找某个核心关键词下，自然排名靠前的竞品ASIN。这些ASIN的流量池最大，广告曝光也最多。如果觉得自身产品有优势，就可以定向投放这些排名靠前的竞品，获取更多曝光。

2.依据广告数据筛选：

可以从广告报告中筛选数据。优先投放那些出单多（如3单以上）、整体转化率较高的ASIN。即使只出过1单但转化率不错的，也值得单独投放。

3.用于“防守”性攻击：

如果你的产品已经做到头部位置，发现有新品飙升非常快，为了遏制其上升趋势，可以立即去投放它的ASIN广告。通过广告抢占其订单，降低其上升势头。这是站内合法合规的竞争手段。

4.基于自身优势选择：

可以投放那些星级比自己低、价格比自己高的竞品ASIN，这样我们在性价比上更有优势，转化机会更大。也可以投放Best Seller榜单中的竞品，特别是排在你前面的几位，通过投放来抢夺他们的订单，帮助自己的排名向上冲。

5.瞄准即将断货的竞品：

对于即将断货的竞品，他们流量无法及时转化，此时投放他们的ASIN，可以有效地将他们的流量抢到自己手中。

三、高级策略：利用多SKU构建“流量闭环”（以Anker为例）

举个例子：像Anker这样的品牌，其很多产品链接详情页里，会展示多个自家的其他产品，甚至在广告位也是自己的产品。

前面讲的投放竞品ASIN是主动获取订单。而当你的品牌有多个SKU、且垂直深耕某一类目时，可以互相投放自己的ASIN。

策略目的是当顾客进入你的一个ASIN页面，如果没有其他引流手段，他可能会跑去看别人的产品。但如果你在自己的ASIN页面投放了自己的另一个ASIN广告，顾客看到还是你的产品，就

避免了流量外流。同时，顾客多了一次看到你品牌产品的机会。根据“7次曝光法则”，顾客接触品牌或产品次数越多，购买概率就越大。这便形成了

垂直类目的内部流量防守体系。值得注意的是该策略需要拥有多个SKU，且预算花费会比较高。

四、分类投放（类目投放）的补充说明

1.针对性投放：

如果没有特别针对的ASIN，也可以选择投放细化分类。在细化分类设置中，可以只选择特定的品牌（例如只投放Anker的ASIN），方便筛选目标。

2.关于类目选择原则：

一般来说，主要投放自己所在的核心小类目。如果你的产品是配件类（如“吹风机支架”），可以去投放大品牌产品（如“戴森吹风机”）的类目，从而获得关联转化。除配件外，基本都应设置为自己的产品类目。

3.价格优势原则：

在分类投放时，要设置筛选条件，确保自己的产品相对于被投放的产品，价格更高（指竞品价格高）或性价比更优，这样转化才更有优势。

以上知识产权来自赢商荟广告课~

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亚马逊商品投放（ASIN定投）广告策略详解