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这一节，我跟你讲的是展会选位，如何去展示它的一个优势竞争力，能够把产品的表现力充分的展示出来，还有曝光引流面怎么来去做？
1、展会选位
这张图片是香港贸发局的场馆，是他们的一个品牌荟萃馆，这个馆是一些国际大品牌所集中的一个场所。
展位通道都是从右到左，我们看到通道的一个排列之后，我们可以看到凡是靠边的A跟N那个地方一般都是最后没得选才会选的地方。
而且按照他们看展这么多年，一定知道中部才是核心。所以A区B区有曝光，但是像没询盘一样。
所以这个板块的话，我们如果真的很不幸选到了这个位置，那么只能做一个什么？尽量制造一些资源稀缺性的做法。
那当我们选摊位的时候，前面这一个地方不是那么容易，一般都是大品牌大公司拿大摊位的而且常年都连续参展的，他们才有机会拿到这个，所以我们一般都叫做土豪区。
最后的一个地方我们叫屌丝区，这个屌丝区地理位置非常的不错，但是你不需要很高的门槛就可以拿得到。
所以这个区域也是我每次想要拿摊位特别关注的其中一个点，那么除了学好一个摊位之外，还要去考虑到客人在通道的位置。那么这个摊位选到屌丝区，但是ABC这几个区，尽量就不要包括了后面的这些地方。
2、摊位设计
好，除了位置选择之外，我们再看摊位的一个设计，我们看到现在啊屏幕上面这个摊位的图片，他们从高度方面分开有一个概念，他的眉头做的特别的高，因为这个高度一般是针对30米开外的人能不能看到我。
然后20米10米分别能不能看到，所以看到很多公司在装修的时候都往高空发展，尽可能是越高越好，它能够被更远的客户能够看到。
我们看到这个像USB的这个厂家，我们只做整个新星球上面最酷的USB那么像这样一些广告语，定位是非常清楚的，就是做这种设计方面非常有特色酷炫的这种USB的。
如果你要淘便宜的话，你别找我，所以这样的话我们是一个叫做整个摊位的一个定位，这个定位呢是非常关键，如果我们不做好这个定位，来了一批跟我们不对口的客户，浪费了我们的资源。
【案例】
我举一个例子，客户多并不是一件好事，有一次我去参加广交会，广交会到布展那一天才会知道你隔壁是谁。
前面看的那些贸易公司，根本不是那家贸易公司来参展，都是工厂买摊位大家都懂，那么这种情况下的话，我发现我隔壁的摊位居然就是跟我做产品一模一样。
同时来说它品质比我好，价格比我便宜，规模比我大，而且品牌影响力也大。
这样的工厂就在我摊位的旁边，然后我应该怎么去参展？
我相信如果你遇到这样想哭都有，这种情况下，我马上当天晚上找了一批老外的名片，把他资料改一改，叫人重新印了一大堆名片。
然后第二天去找那帮非洲人，印度人叫他们洗干净，然后穿件好衣服，我就给他一张FQ的表，让他们问业务员问题的。
然后当时应该就是两千零几年，那时候那些老外过来这边也是打很低端的工，我就给他们完成一个任务，200块钱只要你缠住这个摊位的业务员一个小时以上，我给你200块人民币。
叫他们多喷点香水，你就知道他那种香水有多难闻，结果这帮黑鬼全部排着队等着进去缠住的，一问他只有三个业务员，我派了几十个老外过去，一下就把它资源全部耗尽，它整个展会收到了不少名片，但是没有做成任何一单生意。
3、曝光引流
好，我们再看看曝光引流，还可以利用展会本身的一些推广的一些途径。
比如他有易拉宝拉环保袋，还有一些那个吊牌的带子，各方面都会有一些广告的一些输出渠道，那么也可以用官方的一些输出渠道进行一个宣传。
这种通道标我们要设计得高端大气一点，不要做的太low，免得客人一看就是说一个山寨厂一样的感觉。
总结：
第一个，展会的位置怎么来选？
第二个，我们应该如何来去展现出来，还有曝光引流。
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