勇于保持好奇，无所畏惧。
年轻的心，是一个创业者最基本的素质，所以我希望大家在未来，永远保持一颗儿童的心。这样会让大家过得更开心，同时也可以有更多的创业的可能，因为刚才说了一定要无所畏惧。还有一个就是勇于探索。
我是做电商的，我今天也会跟大家主要是分享一些我的创业的过程，以及电商这个行业。
简单介绍一下我自己，我是湖北人，1997年入学，2004年我毕业，毕业后就去了深圳，那个时候杭州比现在差多了，没有什么企业，所以迫于无奈，我去了深圳。
去深圳卓望数码，就是中国移动下面那家控股子公司，它是专门给中国移动做数据业务，就是移动互联网业务的人。也就说我一毕业，就是做移动互联网的，一直做到现在。
在移动那个体系里面，我干了差不多6年，一直到2009年下半年，淘宝无线事业部和支付宝无线事业部才成立，他们通过猎头把我找过来，我去带支付宝的无线技术部，就是开发大家现在在用的支付宝手机客户端。
整个阿里当时的一个过程，其实是非常曲折的。
因为我们是属于阿里无线第一批，那个时候因为刚起步，所以你也不知道该怎么做，整个阿里无线的战略是非常的反复，频繁的时候，一年都会去动荡个两三回，也就说整个部门的方向都会去变化个两三回，所以这个是让人很无奈的一件事情。
虽然说责任很重大，为整个阿里的无线去开拓，但是开拓的过程是非常痛苦的。
但是即使是我们每年，就那么颠来翻去地翻个两三倍，但是很可怕的是，我们在移动购物这个领域每年翻十倍。2009、2010、2011每年翻十倍。
即使你再怎么犯错误，再怎么颠来覆去地走回头路，一年翻十倍连续三年，你想想这是个什么样的行业，所以当我在去做了三年了之后，我发现这个行业，实在是太恐怖太伟大了。
你再怎么犯错误你都能一年翻十倍，那这样的情况下，你不自己出去闯荡一下，不自己去折腾一下，是非常的对不起这个时代，非常的对不起你做的这个行业。
所以我就带着几个支付宝无线和淘宝无线事业部的几个同学，一起出来做了淘粉吧。
这个移动导购，这么一个APP，果然发展得很快，我们第一年年底就实现了当月的平收支平衡，从第二年开始我们就盈利，并且盈利的情况非常好。
每年的数据也是几倍的增长，整个过程我创业的过程，还是属于比较少见的那种顺利，一出来一做，就做成了，然后很快就开始赚钱，整个公司发展速度也非常的快。
所以以至于后面很多一些媒体做采访，跟我说你重点说说你创业过程当中，碰到一些什么困难，碰到一些什么又生又死的，死去活来的环节。没有，就是这么一步一步地走过来。
我们整个淘粉吧这个平台，我们是在2011年的下半年开始做的，当时我还在支付宝还没出来。是我的一个同学，也是我浙大的同学，而且是我同寝室的同学，是我本科跟研究生一起的同学，因为他从澳洲回来之后没事干，然后在我的建议下搞了这么一家公司。
其实最开始是他在做，做到后来做到年底的时候，我们发现这个增长太快了，然后我马上就出来了，我们很快。因为我一直都是做无线，中国最早的一批移动互联网的从业人士。
所以我们一出来，我们就跟很多平台不一样，那个时候还是很多人都只做PC网站，不做手机客户端，我们一出来，我们马上就做了移动客户端，我们是在行业里第一家，推出移动APP的公司。
然后后来2013年，我们立马就长起来了，我们就成为了整个导购类的APP的第一名，2013年年底2014年初的时候，我们就拿到了第一轮的融资。
但是那个时候因为整个创投行业的火爆，其实就是从2013年开始非常的火爆，那个时候你要是作为一家创业公司，你不去拼命地拿钱，你都不好意思出去说话，好像你没有融到资，甭管你缺不缺钱反正你就得融资，你不融资别人就觉得你没实力。
所以我们当时尽管不缺钱，我们也去融资了。我们就找了上海景林，景林是当时PE机构里偏中后期的基金里面的第一名。
迅速在2015年，我们做了股份制改造，进行了B轮的融资，并且也同时挂牌了新三板。在2016年我们就做了一些新的业务，包括我们做了海淘，我们做了互联网金融。
2017年我们就决定，因为整个资本市场的变化发生了一些很大的变化。一方面就是说整个资本市场从2016年下半年开始，整个投融资开始变得非常的冷。
我们就没有那么大的压力，去说需要融更多的钱去血拼，同时中国的A股市场，从2017年下半年开始变得非常的友好，就是整个的上市的过程非常的快，同时审核的要求也非常的明晰。
所以我们在2017年下半年就开始说，我们要去从新三板上推下来，我们要去报IPO。
最近我们5月份摘牌成功，在启动IPO的过程，说一下我们整个公司的一个业务。
说白了什么叫导购，导购就是给用户推荐，给特定的用户推荐适合他喜欢的商品，这个就是导购。
而我们整个导购业务，我们会有一些不同的导购的形式。比如说超高返，品牌特卖，还有基础的返利，我们就是汇聚了全网，全国所有的官网好的东西、有性价比的东西。
我们也会跟这些平台上的商家，去谈一些定向的折扣，也就说独家的折扣，来去推荐给我们的用户，然后购买成功了之后我们就会拿到商家的佣金，我们再把拿到的佣金的一部分返还给我们的消费者，进一步的刺激用户的粘性，来提高用户的留存。这个是我们的一个基本的模式。
我们目前一共有7000多万的用户，有100多万的日活。每年从我们的APP去成交的交易量，我们有100多个亿，而我们淘粉吧本身的一个定位是面向终端的网购用户群，构建一个以导购为基础服务的，一个混合型的电商平台，这里有三个要素。
第一个：我们是面向中端网购用户群，不会面向低端网购用户群。
因为导购有很多我们的同行里面，有一些他们是专门做绝对低价，比如说几年前就开始做，三四年前就开始做9块9包邮，9块9包邮包括现在的拼多多，都是绝对低，货非常烂，对用户来去讲完全没有什么的品质，而且用户也不会有太多的忠诚度，纯粹是为了价格。
而我们觉得虽然说这部分用户群比较大，但是我们认为这样的低端用户群，他没有太多的对平台的忠诚度，同时对于太低端的用户群，你要想从他身上赚钱也是一个非常难的事情。
所以我们就选择还是一个中端的用户群，因为这样的用户群首先第一，它的用户群宽度是非常大的，中端用户群也是非常大的一个宽度，所以我们有足够的用户基数。
第二个：再就是以导购为基础服务。
其实我们很多同行都在，当我们积累了上千万的用户了之后，他们都转去直接自己做电商，比如说大家都知道的美丽说、蘑菇街，早期他们也是我们的同行，也是做导购。
但是后面，他们用户积累基数上来了之后，他们就会觉得自己做个电商可能会更好，直接做个小淘宝，这样的话我们认为自己做导购虽然说毛利率会低一点，但是做导购，他的用户的普适性会更好，会比垂直性的电商平台。
如果我们直接来去转型做一个垂直的电商平台，它会有很多的毛病。
比如说垂直型的电商平台，你满足用户的诉求是有限的，用户的十次购物，你只能满足他的两次、三次。那长期下来，你肯定是留不住这个用户的，这个用户他一定会最终流失到。像淘宝、京东这样的综合性的电商平台。所以我们一直都是坚持以导购为基础服务。
但是同时我们也认识到了，导购他的盈利能力，也就是毛利率是比较低的。因为我们只能收商家一点点佣金，而不是像电商平台那样，他可以收差价，买进卖出的一个差价。
第三个：所以我们也会在一些垂直型的交易环节，去构建自己的垂直的交易系统。
但是我们是以导购为基础的，一个混合型电商平台，不是一个纯导购。我们会加一些自己的在垂直类目里面的一些交易。
比如说我们现在叠加了海淘，我们叠加了互联网金融，我们就形成一个1+N的平台。这个是我们整个公司的一个业务形态，从我们的商业模式上讲，其实它的路径是非常清晰的，简单来说就是说我们帮商家帮电商平台、帮淘宝、京东、唯品会中国所有的电商平台。
我们把我们的用户在他们的平台上，去谈更好的商品，谈更好的折扣。然后把我们用户引导到他们的平台上去成交，然后我们收取他们的佣金，并且把佣金的一部分作为返利，返给我们的消费者来进一步增加我们用户的粘性。
这个是我们最基本的一个商业模式，也是我们给用户创造的价值。只是说我们以这个为核心的用户价值。
同时我们也觉得这个价值是不够的，所以我们也会在上面叠加我还能帮你去买海外的东西
我还能帮你做理财。来进一步增加。我们给用户提供的价值的厚度来保持和提升。用户对我们的一个忠诚度。
这个是我们APP的一个展示，其实你可以看到，我们的整个APP，还是以推荐用户更好的商品，性价比更高的商品为最大的卖点。
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