今天分享的是，外贸市场的精准定位。
在传统企业转型互联网过程中，有太多企业遇到市场定位不清、产品优势不明、客户群体分散的问题，导致转型失败，我才萌生一定要为更多的中小企业，提供高效精准的市场分析的方法。2018年企业触网的普及率到达顶峰，传统企业不管你是做国内生意，还是海外生意，都离不开互联网，那么在浩瀚的互联网海洋中，外贸市场要如何进行布局呢？
有的学员会疑惑，如果从来就没有做过外贸，现在做还来得及吗？全球市场那么大又该从哪里开始找寻市场呢？也有人感叹现在市场竞争如此激烈，外贸还有市场空间吗？更多人会说，目前中美贸易大战，做外贸不是非常艰难吗？
那么带着以上的问题往下去分析:
我们一定要明白，市场本身是在深不在多，有一句话叫少即是多，市场细分本身就是中小型企业杀出重围的核心武器。
我有一个广州的客户新能（音）股份，他们公司在广州市的黄埔区，主要研发生产计算机的路由器和交换机，一年大概能做三个亿左右。他们的市场非常精准，首先他们是不做欧美市场，他们主要的市场在独联体、南美、东南亚这一带。
很多人会觉得很诧异，做外贸首先要放弃欧美市场，这个套路不太对吧？
但是可以告诉大家在欧美在电信配套供应商这个领域，但凡有那么点实力的电信运营商都会找类似思科、华为、中兴，这些巨头合作了，如果你的牌子不响亮，加之没有很成熟的线下渠道，要想在这些巨头垄断的夹缝中生存，是非常非常艰难的。
其次市场定位一定要秉承，市场周期的原则。
那么今天想跟大家分享互联网市场周期，一般来说市场可以根据周期分为三个阶段，分别是：核心市场、增长市场、种子市场。
1到2年内的市场规划就是核心市场，当前为企业提供现金流的市场，有业绩增长的潜能但终将耗尽余力而淡出占比，一般来说占据公司比例，达到50%到80%的，也就是比例最大的市场。
如果你的市场主要在美国、英国或者法国，增长市场一般规范为，2到3年内的市场计划。在不久将来，能为公司提供现金流业务的市场，具备高成长性，但是终将会成为公司核心的市场。一般来说占据公司比例30%以内的第二大的市场就是我们的增长市场。
种子市场指的是未来较长时间，一般我们规划是3到5年内的市场，会为企业带来现金流业务的市场。
我有一个客户朋友，做摩托车整车与配件生意的，1年的营业额大概在两个亿美金左右，他们公司有28年的一个历史，90年代主要的市场就在欧美，2000年以后他们的市场慢慢过渡到南美，尤其是巴西和智利。去年年前跟我喝茶交流，他跟我透露2018年开始，他们要把市场放在东南亚和西非了，因为市场在变，原来他们90%的客户来源于展会，几乎没有做网络营销，现在网络营销占比也达到30%多了。
他们的市场布局，跟我刚刚提到的市场周期，非常的相像。从核心市场到种子市场，需要阶段性的一个拓展。
既然市场定位分为三个周期，那么我们刚刚开始接触外贸网络营销，应该从哪个周期切入比较合适呢？从客户熟悉度？市场认知度？还是从市场占有率来讲？最佳答案当然是从核心市场开始，做我们最擅长的市场，网络营销并不是说，越早做越成功，越晚做越难做。
我相信网络营销一定是，重视+坚持才有结果。正所谓学无先后，达者为师。
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