今天我们讲的是商机获取板块的第二课展示效果如何去做提升？
展示效果这个板块中要注意的是点击率以及转化率这样两个数值，
那具体什么是点击率以及什么是转化率呢？
点击率顾名思义，就是指产品以及公司的信息被海外买家浏览到之后，点击之后转化的比率。
总转化率 = 近30天有过活跃行为的买家 / 总的访客数
有过活跃行为的买家是如何判定的呢？
它需要有以下的这几种行动，
1、给我发起询盘、发起过订单、
2、在我的TM上面咨询过我或者是
3、回复过我的RFQ
操作提升点：
总转化率，那顾名思义的按照它的整个定义来分析就是要去提升我们的询盘以及TM的咨询率以及我们的RFQ客户来回复我这样的一个意向行动率。
在我们的转化率当中，第一点就是要提升我们的询盘，也是提升我们的反馈率的得分点，所以我们可以看到点击率和反馈率这是一定要抓的两个板块，因为他不仅在一个板块有得分，两个板块都会有它。
第二个点讲到的是营销信息来提升我们的TM咨询，具体怎么样来做，我们来看一个实际案例。
上图是在我们的2017年9月份的9月采购节期间，供应商朋友在他的网站旺铺放的的这样一个促销页面，他把促销活动的海报放在旺铺首页，并且在旺铺首页的下方放了客服人员的联系方式，可以在旺旺、TM上面直接点击到对应的客服人员，然后去进行对接的咨询，这样的做法，直接让海外买家对我的促销活动感兴趣之后，马上联系到客服人员，这样的话他的咨询就肯定会非常高。
这是一个关于我们旺铺首页的对应的旺旺客服人员的板块和我们促销页面，这是一个注意点：有一些同学的促销海报下也有旺旺客服，但是隔得远，这样并不是很有利。
第三个板块我们说到了是RFQ意向行动率的提升，在整个RFQ板块的上一个课时当中，我们讲到了一定要去做报价，报价才能使得你的商机有一定的加成分。
那RFQ意向行动率如何来提升？
我们来强调一个细节的点。
为了提升我们的RFQ意向行动率，在报价之前先去看一看这一个买家的背景信息，确认清楚他的背景情况之后，再去做针对性的报价，这会使得我们的年终结果变得很好
比如说我们看到一个买家，他的d数据展示在最近90天内他一共发布到平台比如说上千条的RFQ，但是他打开查询报价的询盘只有2条，那对于这种类似的采购信息就可以不要去做报价了，因为说白了这个海外买家他也不在这个平台上面真正的找供应商，因为收到了报价他也基本上不打开看的。
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