首先你要先观察这个人的说话以及穿着、眼神、举止是不是有8号特征，这个时候他的焦点在哪里，比如说比较强势比较喜欢掌控，我们要先学习，怎么去观察客户。
很多人会好奇我们平时怎么知道他是8号，当你身边有一个8号的人出现的时候，你就从他身上的一些特质去观察，原来这个人跟那个人像不像，说话的方式像不像，眼神像不像，动作像不像，这个时候你要跟他一样的味道，眼神接触的时候，立场要坚定，不跟他争辩而要去称赞他：你这个人适合当领导，适合带领大家，希望团队能够跟着你走。去赞美他，不要拐弯抹角，这个时候他就会觉得好像我真是那样的人，我真的是那样的人吗？这个时候你要帮助他，主动出击同时也不要过于冲动。
我们都知道8号的座右铭是什么——誓不低头，只有1 只有0 没有灰色地带，8号的优点你要去赞美他勇敢、真诚、公平，然后这个时候你怎么让他跟着你走。
我们上节课也谈了怎么鼓励他从爸爸变妈妈，让他在这个过程当中有妈妈的味道，这个时候他会主动，跟人家分享他的权力而不是就我说了算。那么怎么在这个过程当中，跟他一样演好这个8号，就要赏罚分明又立场坚定，不跟他辩论又去称赞他，他感觉说：你怎么这么懂我，其实不是你懂他，而是你懂得去什么欣赏他、观察他。
我们跟人家沟通有一个很重要的点就是你要懂得去发问，只有你去发问，在问的过程当中你才可以去听，听的过程当中你才可以分辨，原来他是8号性格的人，一旦你了解，你要说的话就是我们讲的，你说的话他想听的话。
这个时候你同时要让他的情绪激发出来，因为我们要跟客户成交必须让他情绪有激动，只有有感觉他对你有感觉，对这个事情有感觉，对这个物有感觉才会成交。
我们在8号的过程当中，要不断地不断地时间上，给他一点压力，然后要谨言慎行，让他懂得去尊重，同时他的强势也要让人家换个思维，换个思路，去懂得让团队跟他双向沟通，而不是只有一言堂。
我们当了解他是8号特征了，那我们怎么跟8号的人不破不立呢？把他的性格当中去把它破解。
第一个，我们讲的直截了当，我今天来干嘛的，我希望你来支持我的，8号人有这种天生的正义感，那你同时要很明确跟他讲，我们这个第一点是什么，第二点是什么，第三点是什么。
第二个，8号人在这个过程当中也有可能你表现得比较强势，有可能他会不舒服，一开始他觉得你有骨气你有个性，赢得他的尊重，这个时候他就会很欣赏你，会对你刮目相看。
如果你一下子做不到8号这种，这个时候你要像水一样以柔克刚，就是我们讲的妈妈型的就是2号性格的人，2号人跟8号一样主动，但是2号人的包容性更大，他懂得去包容团队，所以8号人这辈子最羡慕的人，就是2号， 8号 2号人都很善于收买人心，但是一个是少林寺一个是武当派，一个是太极一个是金钟罩。
今天我们总结一下，今天主要讲的是如何跟8号性格的人进行有效的沟通，给大家留一个问题，说回去以后你的另一半或是你家里的小孩，或是你身边的朋友，你透过发觉他是8号性格人，欢迎你一起在留言区里一起交流。
点击阅读原文，查看更多专栏课程