最近有收到推介一些活动，其中有活动有一段日程安排是：
我就问了下他的渠道入驻低价商城要求，他告诉我说：
那到底亚马逊低价商城是什么？
前一篇文章里面就提到过 2024年11月：出来的低价商城。至今已经一年半了。
一篇文章让你读懂近年亚马逊政策和算法变革背后的逻辑
外媒报道，亚马逊旗下的低价商城Amazon Haul年GMV已达到约20亿美元。更惊人的是，其平台上超过97%的卖家来自中国，堪称一个由中国供应链驱动的“特价专区”。
亚马逊低价商城（Amazon Haul）是亚马逊为应对低价市场竞争推出的特殊模式，以下是其核心模式特点：
定位与目标
主打20美元以下的白牌轻小件商品，聚焦价格敏感型消费者，对标Temu、Shein等平台，旨在吸引追求性价比的用户群体。
入驻条件
需为亚马逊主站正常运营卖家，账号健康分≥200，近12个月销售额≥200万美元，订单缺陷率低于1%，迟发率低于4%。
需提供至少50个符合低价定位的SKU，服饰鞋包类需150个以上变体。
目前以邀约制为主，新店铺或零销量账号难以直接入驻。
运营模式
定价权：卖家自主定价，但价格需≤20美元，部分类目≤10美元，平台不强制核价。
物流履约：卖家将货物发至亚马逊指定国内仓（如东莞仓），由亚马逊负责跨境配送、清关及尾程履约，配送时效约9-11天。
流量逻辑：平台通过独立流量入口推送商品，不依赖卖家广告投放，以“低价+适配”为核心吸引用户。
退货政策：3美元以下商品支持仅退款不退货，其他商品可退货退款，退货处理由平台负责。
费用结构
专业卖家月租39.99美元（与主站共享）。
销售佣金约15%，仓储及配送费低于主站FBA，因商品多为轻小件，成本较低。
限制与特点
不支持品牌沉淀，商品需以白牌形式发布，无法积累品牌资产。
品类聚焦时尚、家居、生活用品等轻小件类目，排除危险品、食品、儿童用品等。
无跟卖机制，listing排名与主站独立，但绩效可能相互影响。
定位$20以下市场 ，入口：
https://www.amazon.com/so-low/store
市面上说：通过Haul，卖家能够以“国内货”发“国内仓”的轻量化模式，实现“一键通全球”，出海全球26个国家和地区，覆盖美国、法国、日本等成熟站点，以及中国香港、菲律宾、科威特、秘鲁、厄瓜多尔、阿根廷、尼日利亚等新兴站点。
简要来说，就是多款式，少数量，轻资产，低成本，广铺货，测试货盘，集中采购，降本，薄利多销。
想来能在低价商城快速增长，实现盈利的卖家，与其供应链能力和效率密不可分。
对于做精品，做品牌的卖家来讲，这一模式一时间是很难适应的。
这是亚马逊向全球“下沉市场”持续渗透，与temu类平台的较量。总体而言，亚马逊低价商城模式适合有供应链优势、能快速备货、追求跑量清库存的卖家，但对利润薄、品牌化需求高的卖家吸引力较低。
如果你不是厂家，你依赖的信息差赚钱，速度和效率就是制胜的法宝。
“天下武功，唯快不破”。
因为做Haul,真正的竞争不是价格战，而是速度战，是比拼敏捷、可控的供应链。
那么亚马逊低价商城（亚马逊Haul）值得做吗？
先看一组数据；
什么样的卖家适合做，什么样的卖家不适合做呢？
看你的产品，如果你的产品是标品、白牌、成本可控，值得尝试；如果你的产品是有差异化、有设计感的，更适合做主站FBA模式；如果你是做大于$30高客单价产品的，基本不适合。
如果你是新手卖家，月销<$1万，暂不建议进入，建议先跑通主站FBA，积累资金和供应链能力；如果是成长卖家，月销$1-5万，可以去测试一下，拿2-3款成本最优的产品试水，不要All in；如果你是成熟卖家，月销>$10万，可以布局Haul, 作为增量渠道和清库存渠道，但不作为主力；如果你有供应链优势 ， 走供应链路线，考虑Haul；如果你有产品差异化能力 ， 走品牌化路线，聚焦主站FBA。
Amazon Haul不是中小卖家的“救命稻草”，而是“供应链玩家的放大器”。
其实，如果是偏铺类型的卖家，本身是多变体多SKU类目方向的工厂型卖家，如果是能把Haul 玩通，作为货盘测品，或者全盘清货渠道，是一个不错的布局。
无论什么路线,判断一件事值不值得做，先看有没有承担风险的魄力和及时掉头的能力，任何新的风向对于你来说是不错的机遇，任何行业，渠道都有玩的很好的人。
以上， 希望对你有帮助。如果觉得有用，欢迎评论点赞转发