最近看到很多讯息说60万活跃亚马逊卖家离场，消息是这样说的“据Marketplace Pulse数据，过去一年亚马逊全球活跃卖家从240万回落至180万，整整60万卖家离场。”
外行乍一看，跨境亚马逊在衰退了？对于这个行业这个平台的发展悄悄划上了问号。
事实究竟如何？请跟着我的文字往后看，看到最后。
本文对于运营，中小卖家，还有其他跨境生态链的同行：或许都能有所启发。希望你们在自己所在的板块有新的突破。
于是我去Marketplace Pulse官网上看了一眼
Marketplace Pulse — Amazon Is Less Competitive Than Four Years Ago
发布日期：2025年5月22日
“the number of active sellers has declined from over 2.4 million to under 1.9 million in four years”
Marketplace Pulse：Amazon New Seller Numbers Hit Decade Low in 2025
Marketplace Pulse在 2026年1月15日发布、并于2026年4月24日更新的另一篇文章中，给出了更新的数据：
“active sellers dropping from 2.4 million in 2021 to 1.65 million by the end of 2025”
Marketplace Pulse在2026年5月的一篇最新研究中进一步显示：
Marketplace Pulse — Amazon's Least Competitive Marketplace Is Now Everywhere
据Marketplace Pulse数据，亚马逊全球活跃卖家数量已从2021年的240万以上下降至2025年底约165万，并在2026年进一步降至156万以下。与此同时，平台整体流量并未同步下降，平均每个活跃卖家获得的月访问量反而同比增长25%。
与此同时，我发现去年也有博主这样写：
为什么唱衰平台，唱衰跨境亚马逊行业了？
事实是：卖家数量在收缩，但卖家生意总盘子在扩大；大量小卖家退出，同时头部、中腰部卖家获得更多销售额。
亚马逊正在从“卖家数量驱动的开放式平台”，进入“高质量卖家 + 高资本效率 + 强运营能力驱动的平台”。
为什么亚马逊可以在大量卖家退出的同时，让第三方GMV、百万美元卖家数量和平台自身收入继续增长？
把亚马逊卖家生态画一张图如下：
市场正在向有能力经营的人集中：
一些中小卖家，没有系统化经营能力正在被淘汰或者迟早被淘汰是必然，平台需要有能力的大卖家。因为Amazon建设基础设施，让别人卖东西，然后从整个交易生态里赚钱。Amazon可以从一个成熟卖家身上获得：佣金 + FBA + 广告 + 订阅 + 其他服务收入。甚至可以说：卖家越成熟，Amazon越赚钱。
这就会导致一些中小卖家越来越大的感受：
流量越来越专业
广告越来越重要
合规越来越复杂
资金要求越来越高 产
品开发要求越来越高
还想在这个平台继续做的卖家未来应该注意哪些呢？
先看清楚自己手里的基本牌。
现在不是盲目追求爆款的年代了，以后需要拥有更完整的经营系统，我能不能持续找到10个、50个、100个有利润的细分需求，并且把它们做成产品矩阵？这个是核心，其次从这些维度问问自己：
1．我有什么产品能持续卖3年？
2．我能不能做到低MOQ、稳定品质、快速补货、持续迭代？
3．我是否在建立SEO + PPC + Deal + Brand + Amazon推荐 + 外部流量，这一整个流量体系？
4．我不想投广告，只想吃自然流量，这个是不是完全没可能了？
5．我的数据上搜索量、CTR、CVR、CPC、TACOS、ACOS、自然流量、复购率、边际贡献是不是全部能算清楚？
6．现金流的管理从FBA库存、海运、VAT税、广告、退货、账期、汇率、备货节奏上是否精准把控?
7．合规方面是否已经有建立CPSC、GPSR、EPR、CE、电池法规、食品接触、儿童产品、宠物产品、IP、商标、专利的专业度和门槛？
8．组织能力方面，能否实现组织能力 = 人 × 流程 × 数据 × 决策机制 × 激励 × 复盘 × 知识沉淀的最大化，当老板不亲自盯每一个产品、每一个广告、每一个Listing、每一个库存时，公司仍然能够持续、稳定、低错误率地做出正确决策。
另外做跨境做电商，三个要素人货场，货架电商，货是重要的一环。
我给中小卖家同行推荐一些未来比较好的产品开发方向：小众、细分、场景化、非纯价格竞争。
① 强场景产品
② 能够解决差评问题的产品
③ 能做SKU矩阵的产品
④ 有内容壁垒的产品
⑤ 可以做品牌的产品
平台赚钱的逻辑在变，我们卖家也得跟着变了。
以前靠平台信息差，供应链信息差，平台流量红利赚钱的亚马逊早已一去不复返，以后卖家运营们要想赚钱，或许可以吃产品创新红利、供应链效率红利、品牌红利、细分市场红利、组织效率红利。
这也也是我看到很多卖家在做的事情。
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