3月1日晚，聚牛邀请了势点新电商创始人老李飞刀，为品牌方小伙伴们系统介绍了当前私域社群电商平台的现状及合作模式。具体内容包含以下方面：
私域社群电商的兴起与发展
目前私域社群电商最早兴起于微商团队，很多的头部社群平台都是由微商大咖发展而来，通过熟人、层级代理的方式，使用微信群内进行产品的推介及销售（部分社群平台采用APP软件，例如云集等，被称为社交类电商）的模式，社群电商的运营逻辑及水平，决定着平台发展的速度与高度。
2021年起，快团团模式爆发，扶持了海量拥有自己私域粉丝或客户的大团长出现，对原有的私域社群平台造成了较大的冲击。
私域社群电商的选品逻辑
首先，社群电商平台的日常推品SKU数量在6-8个产品为主，且产品更新频率较高；
同时，受社群电商层级代理分销模式的影响，社群平台对产品佣金比的要求较高，一般在30%以上；
合作模式方面，采用品牌方提供样品、宣传素材，社群平台种草并销售，品牌方提供无痕代发的模式进行。
做好私域社群电商的产品，需要从以下三点做准备：
第一，产品需要有故事性，卖点鲜明，素材及销售方案的搭建与准备工作尤其重要；
第二，产品的背书，背书一般包含二类电商平台价格对标、线下实体店价格对标、头部达人直播带货对标等，做好背书，更容易与私域社群平台达成合作；
第三，产品的控价，品牌方需要注意三个价格：供货价（一件代发供货价）、平台开团价以及市场对标价。
市场对标价为上面提到的背书背景，另外两个（供货价及开团价）一定要做到统计，圈子不大，平台之间信息也互通，乱价产品很快会做烂。
私域社群电商的结款方式
目前私域社群平台一般采取发货（即回传单号）结算70%-80%，发完货7-15天结清尾款方式合作。部分大平台，会有账期，时间在半个月到一个月不等，视与平台沟通情况而定。
私域社群电商的直播卖货机遇
目前，很多私域社群电商平台加入了直播卖货的形式，通过视频号、自有小程序等方式实现。
一方面，私域社群电商平台的直播，通过创始人出境等方式，可以增强原有客户及粉丝的粘性，产品展示更加灵活生动；
另一方面，视频号等渠道具有半公域性质，是私域社群平台拓新非常重要的渠道与手段。
对品牌方来说，提炼自己产品在直播间销售的展示技巧与话术，成为匹配私域社群平台发展需要的重要环节。
聚牛是一家专业围绕直播生态，为源头品牌方及工厂提供培训、咨询及线下交流活动的企业。成立至今，已累计服务上千家品牌方，合作了国内直播领域头部渠道与资源。
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