这个方法主要是针对这种陌生客户的开发，首先我们要去拿捏一个，最简单的最重要的一个原理，1+1一定要大于二。
所谓1+1，我们平时所看到的那种客户之间的我们的一个往来，我跟客户合作，然后让客户赚到钱，然后我这边赚到钱，这个叫1+1等于2。
然后如何就是说通过我跟客户合作，而让客户赚到更多的钱。
并不是简单的我把货卖给他，他再把货卖出去，这么简单的一个流程肯定是不够的，所以我们在开发信当中的话，整个的核心原理一定是能够让客户继续提升，让客户有提升的空间。
并不是我们把货卖掉，就这么简单一件事，在客户开发的方式当中，其中有一种叫请教式的邮件。
我们先看看底下的一个案例，因为我们做外贸业务的，大部分没有做过内销，没有做过这种的陌生的一个开发，大部分都是通过B to B平台展会，google推广的官网之类这种等着客户找我们。
很少就是说主动的去找客人去国外拜访，那就算是其中一种，那么在这种情况下，我们举一个案例，如果今天你去拜访一个别人不认识你，但是你可以去认识他，了解他所有的资料。
然后你今天就是一个卖保险的，然后你怎么去做到一个去敲老板的门，他不赶你走，还请你喝茶。
然后最后中午还请你吃了一顿饭，你只是一个卖保险，不要求你把保险卖出去，我们不需要第一趟就实现这个交易，更多第一趟的话他不讨厌我。
如果能够做到他认可我，他喜欢我太好了，所以这个先做好破冰的第一个阶段，那么这种的话因为业务员没有太多经验，我们只能够去看一看有关的一些电视节目。
看上面的一些案例，我们去推敲一下它的逻辑是什么，我们先看看这段视频，里面他是如何做陌生拜访的。
那么这个就是一个公安，他假装成为一个做生意的人，然后在俄罗斯因为发生了一个劫案，然后他现在又拜访当地一个，做生意做得不错的一个华人，然后希望通过他的渠道去了解到一些关系的一个情况。
1、 称呼社会地位
我们看他是如何去拜访的，我们的客户当中，他会有在公司里面的职位，比如好像他是公司里面的老总，CEO这样的人。
然后同时他也是一个商会的会长，哪怕是副会长，那么这个时候我们应该称呼他是什么会长。一般来说企业地位跟社会地位，我们会称呼他是社会地位。
那么这个板块的话，我们在称呼的第一个点，一定要做好客户的背景调查，看他有没有机会有社会地位。
我们的称呼应该是以社会地位为主，简单的一个自我介绍，不会把它说得很细。
那么如果我们现在是一个做产品类的，绝对不要去介绍是什么公司，别人对你公司没兴趣，他是想知道你是谁，你是干嘛的。
2、 开发信内容
别把开发信的内容在前面就写得太长，因为客户只有3到5秒钟，决定看不看下去的一个问题。
所以在开发信的时候，自我介绍的桥段，千万别把一些不出名的自己公司在那边写的，，我叫什么什么名字，来自什么公司，我们公司主营什么，没那么复杂。
如果我们在邮件这方面的话，这个表达前面就缺了一点点东西，为什么我要特意来拜访你，在前面应该加一点点，中国类似的那种叫久仰大名。
这样的一种方式，我们听说你的一些东西，久仰大名有些会这样写，但是我们规定业务员是不允许他这样写。
这样写不是久仰大名，久仰大名就是我们从哪一天，比如好像我们从2001年，就已经听说你们公司，知道你们在巴西是最大最有影响力的一个灯具批发商。
我们久仰大名是这样的，你认识的时间是哪一天认识的，或者哪一天听到他们名字的，这个叫久仰。
大名就是他们在当地有多牛逼，人一般说话都是先拍马屁再谈诉求，所以这个就是生意谈判里面的一个基本逻辑。
所以一定就是说前面的一个对对方的一个认可，特地来拜访，表示自己的诚意。
然后如果我们说到这个板块的话，特意拜访变成不是特意拜访了，我们老板非常关注你们企业和重视你们这边的市场。
特意叫我写封邮件给你，那么这个叫特意拜访了。
所以这个板块的话，我们怎么样把它转到邮件，通过这种事情我们找出它的逻辑关系。
这么客气，他也会回套一下，而且从原来表情很严肃，突然之间就开始笑，而且这一个是一个老演员。这个老演员你可以好好看的表情，他每一句话所配搭的表情是非常的匹配的。
所以你就可以看他的表情，你就可以感受到客户的心理变化一样了。
所以这个老演员的确是功力不简单，然后他现在的表情你看，但是表情还是带有很紧张很严肃，防备心态很强。跟这个潜在的想认识的人去聊，如果我们发现老外喜欢打高尔夫，我知道你高尔夫打得特别好，我特意来请教你。
别人在上班时间，工作邮件你去请教的高尔夫，你是否一个专业，你是过来搞什么的，我也不知道你是谁。
你请教我干嘛这些东西的话，我们不要谈生意的时候，加太多的别人的业余的东西，老外特别分得清楚，生活就生活工作工作，你没必要通过生活东西跟我来去沟通工作，我们还达不到这种程度。
我们还在陌生的状态，你干嘛要跟我聊这个事儿，这个就是说有些是这样的。
但这个话题如果在，邮件我们不能这样去做，但是在真实的一个面对面的沟通。
3、切入点
我举一个例，像意大利人，意大利人谈生意之前，最好是跟他聊聊足球，所以他跟别人聊天之前，一定要先做一些对方的一个认可。
这样的话就不会太多的这种对抗，所以在聊天之前简单的认可，正好我也是棋迷，然后想跟你切磋，这个就是诉求。
我拿着一大堆的资料，那么这一堆资料的话，是我对市场的一个调研的一个情况。如果我们写陌生邮件开发的时候，往往前面都会去拿着这个东西。
而这个东西因为我们是邮件，不可能是拿着礼品，所以这个板块就是我们的市场调研报告。
我们对市场做了一个月的调研，那么这个板块就是一个这样的原理。
就是说你拿了什么东西去，你不要去到就光问别人，你自己前面啥都没做过，就拼命问拼命问。
别人凭什么要告诉你，所以你最起码要拿着一些有价值的资讯。
我们感到非常的抱歉，这么冒昧的打扰你，这个就是不好意思，就是要加上这样的一些语气。
你想，提诉求的时候要加一点点这样的东西，我们看这个人的变化，刚才还很严肃。
然后现在是开始愉悦了，微笑乐开怀了，实际上我是想过来请教你一下，被请教别人把他当老师，他自己这一微笑真把自己当老师了。
4、请教客户
所以这样的话，就是说我们去推销产品，不如去请教客户，请教客户，按照刚才的逻辑。
知道你们公司在当地有多少年的历史，生意做得非常有影响力，是当地最大的批发商。
我老板也非常重视这个市场，特意叫我写封邮件想向你请教一下，非常不好意思冒昧的请求。
我们前面就做了一份这样的调研报告，希望你能够花点时间，帮我们来分析一下，看我们这个产品有没有机会进入市场。
你在这方面的话特别的专业，所以我们也都只能冒昧的来去打扰你了，非常的抱歉，希望你能够给我们这些后辈来一些指导。
那么这样的邮件那么多舒服，那么这样的话不是卖广告，但真实来说，我的市场调研报告还有我的产品优势，我的产品的竞争力。
这些都通过我的一个方案，里面去包含了，然后再让他看看我们这东西，是否有机会进入他们市场。
如果他回邮件的话，就是说你们这个产品也不错，拿下这个客户核心的点在哪里，它已经告诉你了，转化这个客户的核心点他已经告诉你。
所以这个板块的话，你请教的方式比你去打广告要好多，一进来就我是干嘛的，然后我们产品多牛逼多牛逼，滚蛋马上拉到黑名单。
我们继续看一看发展下去的一个情况，这一次讲原因，听说你在这边做生意这么多年，生意做得特别好。我们看这种，看上去很符合逻辑的一些电视剧，它把场景这样表现出来，我们应该在里面找出的是逻辑关系。
找出逻辑关系转换成为我的邮件应该怎么写，所以并不一定要完完全全学他的，这种他的业余爱好什么。
不是这个你们要很清楚的认知业余爱好这个，如果在商业场所它不一定匹配的，这些点的话一旦配合就好了。
请教式邮件的那个我们这套方案，不知道有没有机会能够进入这个市场，不要老是说我跟你合作。如果要进入这个市场或这个市场要接受的话，有两个点，一个是哪里，一个是哪里，这个是转化的核心原理。
所以在这个点方面的话，我们看一看，这个人他又是怎么继续下去的，他认为他是讲的都是屁话。然后他是怎么样，他讲真话的，别人说的是屁话，他心里面想着tmd你都是废话来的，说了等于没说。
但是口头上还是这样说，对你说的太对了，这个时候会聊天，不要跟客户形成一种对抗，只要会聊天的话，别人才能够继续跟他聊。
但是我觉得，这个板块的话又变成另外一个否认他之前的讲法，就相当于把他刚才说的都否认掉，这个就是他觉得刚才那个人讲的话没有一点P用，然后就代表一点质疑，在质疑之前对你说太对了。
然后再提出一点质疑，提出质疑的时候，这个人的表情开始变了，开始变得严肃起来，觉得你不相信我。
然后再把它原理慢慢地梳理出来，变成一封邮件，所以开发信并不就是说直接就写，应该来说我们先用一个场景，用我们最熟悉的语言来去对一遍，如果都感觉很顺畅了，我们再转为英文，再转文字怎么处理。
刚才心情不好，然后跟他反驳了一下之后开始拍马屁，就是想跟你学学，现在就委婉的接受一下，那就好稍微接受一下。
所以这个板块我们，看着这个演员的一个表情变化，也是相当于我们跟客户争辩的时候，也会出现这样的问题。
如果我们现在写的是广告邮件，不如写成为请教式邮件，整个逻辑从一开始，我们简单的自我介绍，然后千万别卖广告，然后久仰大名。听说他们公司在当地有多牛逼，然后基于什么样的理由。
我们老板非常关注你们企业，非常重视这边市场，特意叫我今天写封邮件，来去想请教你一下，我们像有一个基础的市场调研，有我们的一个产品，像我们的产品有没有机会，进入他们的一个市场这样的一些方向，然后记得一定是讲诉求之前拍马屁，讲诉求。
掌握好这个原理，你的邮件的一个最起码，被扔到垃圾桶的几率会少很多，而且这个回复率，马上会有一个很大的提升。
好，这一节就是我们讲请教式邮件，到底是怎么去开发客户的一个原理。