在一个公司大家觉得什么最重要？其实是人。
因为人是公司的灵魂，所有的事都是由人来决定，你有什么样的人就做出什么样的公司。
先是人，然后再是财物，最后才是业务。从业务开始倒推，业务的架构倒推到财务的预算，财务的预算来布局人才的梯队，所以老板更应该是一个HR，更应该70%甚至80%的时间在招人身上。
但是我们发现每年过完年之后，最头疼的就是人的问题，虽然招聘渠道我们都很熟悉，但是我们发了无数的招聘信息，发现到后面还是招不到人。
我今天用我的分享来帮助大家，帮助大家解决招人的问题。
招聘目前有四大渠道：
我们来深入的来了解下这四种招聘渠道：
内部的推荐渠道分两种类型：
A.内部晋升渠道
B.内部的同事推荐
晋升指的是当你公司有个职位空缺,或者要新增一个岗位的时候,你可以选择比较信任的员工来胜任这个岗位,这个对内部员工有个激励和提拔的作用。而且这个员工他对公司比较熟悉，新岗位磨合期比较短，有利于企业留人和用人。
很多公司员工离职是因为岗位不太适合，刚好现在有个新岗位，就可以把这个人留下来，这也是非常好的一种激励方式。
内部推荐指的是我们经常说的是内推，内推需要一些激励机制的，员工推荐好友或者熟人给我们，我们要在这里设立一个奖项。
不同级别的推荐我们要设立不同的奖项，比如说普通的业务，推荐一个普通的业务员我们要奖励多少。然后推荐的一个高级的业务经理，那么需要奖励多少。推荐一个美工，需要奖励多少。不同的职位会有不同的奖励。
内部推荐是一个非常好、非常高效而且又非常节约成本的方式，员工推荐会帮企业做背书，特别适合中小型的外贸公司、贸易企业，因为我们人才的储备比较匮乏，企业知名度也不够。
这些员工帮你的企业做背书、做口碑，因为他在你公司工作，对我们公司非常了解。然后他去宣传，说服力就比较强。
还有一个叫前员工联盟的推荐机制，就是已经离职的员工怎么让他来推荐，比如好友或者人才给我们，这个非常重要，我会在下一节课专门来讲前员工联盟的推荐机制。
社交网络渠道总体说的比较多，因为成本比较低，也比较省时间。
比如我们的微信，我们每人的朋友圈都有好几百人，甚至好几千人。可以利用好友、熟人来帮我们推荐，我们可以发一些朋友圈的信息，把我们的招聘要求、岗位发在朋友圈，让大家互相去转载。
虽然这种方式比较简单粗暴，但可信度非常高，岗位匹配度也较高。
我们的员工就有一些来自于朋友圈，也可以通过一些外贸大咖、行业讲师，用他们的公众号来发布一些招聘信息。这个成本也不高，关注度也比较高，特别是一些粉丝多的讲师，匹配精准度也比较高。
然后有其他的一些社区、论坛，比如豆瓣，有一些招聘小组的。
然后有个软件叫脉脉，不知道你们知不知道，有招聘小助手之类的各种贴吧、论坛，这些都是年轻人比较活跃的地方。
所以社交网络招聘渠道比较适合年轻人，因为社交网络比较容易传播，你的招聘信息要做到可读性和易传播，不要放很多文字，最好是一张图片、H5的页面。
然后上面有岗位、工作介绍、职责等做成一张图片，这样的话别人会转发。
你也可以叫HR专门拍个小视频，比如对公司的介绍以及岗位的描述，拍个小视频发在朋友圈，会有很多人会转发你的小视频，这样可以达到传播的效率。
线下招聘渠道都属于比较传统的方式，主要分三种：
A.招聘会
B.人才市场
C.校招
我们先说招聘会，招聘会一般都有政府或者高校就业中心来举办的，一年就上半年一次下半年一次，在城市里举办，比较正规。
这种形式求职者流量比较大，也可以跟求职者面对面沟通，但是需要一定的费用支撑，但总体效果不错，方便对求职者有个深入的探讨。
还有一个人才市场，人才市场和招聘会方式是一样的，招聘会是一个短期集中式的由政府组织的规模比较大的，那人才市场是定期举行的，每周都有固定的招聘时间。
你可以去拿一个摊位，把海报做好，把公司简介和视频做好，如果你长期招人的话，这是比较好的一个方法。
然后我们用的比较多的就是校招，校招可以由你们公司的需求来制定计划，比如我们是外贸行业的，我们就在年底快过年之前去校招。
因为很多学生要毕业了就想出来找实习单位，这个时候去学校做一些宣传是非常好的，找到与外贸相关或英语相关的专业，去做一些演讲。
然后介绍企业的一些情况团队的发展、业务类型、产品等等，这种针对性非常强，但是这种企业内部的培训体系一定要完整，不然新人过来很难留住，因为他需要成长。
新人有几个比较好的地方，他比较容易接受新事物，这就是我比较喜欢新人的原因。新人学习能力非常强，而且对企业来说成本也不高，当然我刚才说过了，这需要一个完整的培训体系，如果培训机制足够的完善，新人成长会特别快，像我们几个新人很快就有单子出来了，这就特别好。
那么校招怎么做呢，我每年年底都会跟高校联系，我们认识一些老师，所以我们专门去学校召开一个说明会介绍我们公司，一般带着我们公司的视频和海报，去学校把学生集中起来去做一个说明会，每年的效果都不错。而且投入成本也非常低，基本上是免费。
我还想再提一下的是阿里巴巴在这方面也做了一些尝试，一个叫百城千校的项目，集中式的几个星期对高校的电商人才进行培养，你也可以联系阿里这边，当然对于企业高管的团队。
如果要招聘高管的团队，可以尝试联系猎头公司，猎聘公司效率比较高，当然你的成本也比较高。
课程总结：
阅读原文查看[何必厅外贸训练营】报名信息