问题1：大客户总说我们价格太高，如何抓住大客户？
如果真正是大客户，价格高，就真需要检讨。大客户非常理性，他们的一些采购团队、验厂团队各方面不会多说废话。
所以还是会找一些真正能够控制成本的东西。因为他们合作的都是大客户。如果真正要抓住大客户，还需要在硬实力方面去找出来。如果搞不定这些，直接找出终端卖点，解决客户销售。
问题2：报完价跟进客户之后，客户回复价格太高？
在有关FAQ的视频里面专门针对这个板块，工程商、批发商、印度人、德国人分别怎么解决做了很详细的解析，可以回看一下有关的视频。
回答：先询问客户目标价，并且告知客户我们质量是有保证，（我会附上那段视频，让客户看到我们的质量，比较有说服力）而且在同等质量的基础上，我们的价格是非常有竞争力的。
常规客户：如果产品价格不能满足客户，公司产品定位亦不能妥协，解决客户再销售困难。
印度批发商、欧洲批发商、大型零售商、工程客户，应对方法完全不一样。
关于价格贵的方法，有一个非常简单的处理手法：
首先需要认可客户，并且立即进行会议分析，及时给出具体的答复。
同时让客人帮忙分析客人，现在产品成本结构、如何做出相应的调整，给市场带来更大的影响效果。需要怎么样的配合达到最佳效果。让客户觉得自己是受重视的。
所以最简单的处理手法首先是认可客人。
第二个板块要有行动。并且还要有证据表明自己已经付出很多努力，但没有办法达到客人的要求。再拉到同一个角度，共同面对市场。按照这个逻辑回答客人，比一直在夸自己家的产品很好会好的很多。
可以参考这个点思考一下。看看下一节怎么来去应对这种价格谈判的问题。
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