好比在一条街上，开了很多家店，你在其中一个家店里打工卖货，你怎么把你的货架打理好，让经过的人流都看到，展示出你的商品特色对他们更有吸引力，让看到的人更容易在你这里下单，而不是旁边其他家店，这是销售的工作。
你如果做好这些，你才有可能有更好的销量，进而才有客户口口相传，好口碑，有更多的复购，形成更大的销售池。
如果这条街是中心道，人流量密集，类似的品种和风格的店铺有很多，你们就会互相竞争，有的店各种促销打折，有的店员去门口促销吆喝，有的店去几公里外发传单，有的店在电视或者网络上打广告...
如果这条街，是一条背街，僻静小路，人流量很少，你在这里开店，你的上限销售也是有限的。
做好销售，人、货、场，缺一不可。
说到人。
如果你是一个店员，你能帮忙店主卖更多的货赚更多利润，你的收入也会更多。
如果你是一个店主，你能让你的店员更卖力给你卖货，才有可能赚更多。
当你的团队有小伙伴多次拿不到提成，他工作的动力不足？ 又该如何？
这就回归到人做一件事情的原始动力。 既然是销售，肯定是想要拿提成赚钱。 员工能持续做一件工作要么是开心有成就感，要么是钱给够。当然赚钱和能力有关，能力和认知有关。
今天找了团队这个小伙伴聊天，原本计划的是1个小时，谈到起劲儿，1个半小时才聊完。
我的团队有的运营提成不错，有的运营却多次拿不到提成，拿不到提成的这个运营推品能力是有的，只是他并没有拿到有积累的店铺，也没享受到公司的红利资源，整体的盈利能力不足，太计较眼前的得失，过度成本导向缺乏市场导向的意识等，导致拿不到提成，工作动力明显不足了。
跟他聊了很多，也听了他的一些困惑和需求。勉强达成一致。
团队成员分为几类：
第一类：能力不够，但意愿高（需要提升能力）
第二类：能力强，但意愿低（需要激励）
第三类：能力一般，激励够（需要突破瓶颈）
第四类：能力强，意愿高（需要授权与平台）
第五类：能力差，意愿低（需要处理）
而我的团队虽然人员不多，却是这几类人都有。
解法大概是：视人为人： 不把团队成员当成完成任务的工具，而是把他们看作有血有肉、有家庭有梦想的人。先理解他们的个人诉求，再匹配团队目标。得让每个人都清楚，只要做到什么标准，就能得到什么回报。
每个人都有梦想。
跨境人，亚马逊人更加。 共勉。