这个五一假期间，请亲戚吃饭，去的是家门口对面的庭院餐厅，这家餐厅开业时间不长，但一直生意火爆，客源不断。

这是一家很有格调，环境优雅，有院子有花有草有流水有鱼的古风餐厅，还有汉服小姐姐弹琴歌舞。

我经常刷到餐厅老板的视频，荆州嫂子要把餐厅开到武汉头部。看着这家餐厅从盖房子，装修到开业，到现在依然生意兴隆。

其实我们家这个位置不是武汉的中心地带，并且他家菜价格不低，但是这家店依然能开得红红火火，一定是有他的卖点和特色的。

今天想简单分析一下他们家的生意逻辑：

解决痛点，满足用户宴请客人的排面问题

• 首先他们这家餐厅满足大家基本的吃饭需求配备和服务，但是他们定位的是湖北各个市的特色菜，宣传代表湖北宴请天下，不仅仅满足湖北人的胃，还想满足湖北人的要面子。是一家非常适合宴请的餐厅。
• 其次他们的菜都是新鲜当天卖完，客人现场看着食材点菜，看得见的新鲜和美味。

满足痒点：用户向往的理想状态

• 他们的餐厅装修风格，庭院古风，我们去的那天雨雾朦朦，仙气缭绕，适合拍照打卡，满满情绪价值。
• 另外一些附加值，庭院里有竹椅竹桌，可以围炉煮茶，可以团坐打牌娱乐。客人等位可以钓鱼，有零食小吃，有汉服馆可以拍照打卡，还有一块乐高区，可以给孩子们等位置的时候玩，餐厅后面有一片共享菜园，也是他们的特色之一。

创造爽点：即时满足

• 有汉服小姐姐弹琴唱歌，客人可以点歌，还有专业歌手唱歌演奏，另外应该还有KTV，经常下午五六点钟就开始有莫名的歌声飘到我们小区，且那些客人唱的不咋地，但架不住餐厅给他们提供这项服务，他们自个唱的嗨，自个开心。

宣传和口碑

• 最重要的一点，这家餐厅的老板一直做自媒体，经常看到视频里发布的她在解决客户的问题，还说要准备一个客户建议本，一直倾听客户的声音，不断改善，不断提升口碑和回头客。
• 他们的网上平台的评分很好，已经上升到top几位。

就像我们在亚马逊上做生意一样

不能一味地卷价格，核心还是要提高你的产品竞争力，有差异化卖点，并且解决客户痛点，满足痒点，创造爽点，还有倾听客户的声音，挖掘客户长期价值，这样你的产品才会畅销，你的品牌才有粘性。

痛点决定产品有没有用，痒点决定用户想不想要，爽点决定用户会不会上瘾并推荐。

2026亚马逊上的生意越来越难做。

愿你们依然在牌桌上，坚守行业赛道，在苦难中努力生存，寻找商机，稳步向前。

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