12月19日，大家正在吃王力宏的瓜，结果“大网红”薇娅突然翻车，竟然涉嫌偷税漏税，被追缴并罚款13.4亿。虽然薇娅和丈夫董海锋，第一时间发表了道歉信，但依旧无法挽回颓势，到了傍晚时分，薇娅的直播间还是被封了。这是继雪梨之后，又一大网红翻车，而且是全国皆知、全网数一数二的大网红，实在让人惊诧不已。面对头部主播的接连爆雷，不少新零售商家感慨：消费不振，主播停播，我该怎么办？似乎头部主播“出事”了，就好似“天塌了”，品牌商家除了“吃瓜”，更多的是“恐慌”，这是一个细思极恐的现象。那究竟为什么会出现这种现象？聚牛以在新零售渠道服务了众多品牌方的经验作出了以下几个判断，以供参考：
1、商家过于注重外部作用力带来的增长，失去了自由意志，从而忽视了品牌自身的能力。如果商家不改变这个认知，可能会长期处于这种迷茫状态。过去很长一段时间，不管产品好与坏，头部主播开始带货之后，品牌就开始做起来了，这也是很多新零售品牌做起来的套路。营销和产品本应该是商家赖以前行的两条腿，但显然，被互联网“教育”过后，企业开始偏离正常的经营轨道。这也难怪，过去很长一段时间，平台主导了电商的游戏规则，曾经成为风口的制造者，但显然，在经历2021年诸多变迁之后，资本消沉、平台后撤、风口不再，一时间消费零售行业似乎陷入到了重获自由，又不知道如何运用自由的阶段。有业内人士曾用“打肾上腺素”来表示头部主播对于商家起到的作用，肾上腺素消失之后造成的疲软对商家的打击会更大。因为达人主播的流量从来不是品牌的“留量”。那些一呼百应的粉丝，也很难成为品牌的拥趸，商家过去用低折扣及各种搭赠产品换来的销售额，最终都成了大主播的顺水人情。品牌拿主播当广告牌或者渠道商，主播拿品牌商当经营粉丝的物料和变现的手段，两者之间很容易因为利益关系而走向另一个极端，回归产品、品牌才是商家最终的归宿。
从直播平台发展导向就可以看出，不论是抖音还是快手，都在把新零售商家往产品、品牌上做大力引导：抖音蓝V账号给与流量扶持，鼓励企业账号做自播，完善直播电商生态，打破流量掌握在极少数头部主播的畸形状态，开启更稳定的流量模式；快手提出三个“大搞”：大搞信任电商，大搞品牌，大搞服务商，也将商家品牌放在了重心位置。
2、超头部主播之后，回归矩阵式营销，专业达人路线终于可以浮出水面。
不少新消费品牌表示，只要找到了李佳琦和薇娅其中一个人带货，双11就稳了。在头部主播接二连三出事之后，这一局面也将被打破。有商家表示，之后将不再把希望寄托于单一的主播带货，自播加多矩阵达人直播是下一阶段布局的方向。另外，市场的分层也决定了品牌品类会无限细化。在营销层面，如何展现品牌价值、营造记忆点，比所谓“饱和攻击”更加能够强化消费心智。冲动消费的时代已经过去了，靠主播人设、情感、信任和低价等方式带货已经行不通了。未来，中腰部主播的价值会越来越高，垂直专业主播的是能也会越来越大。品类属性才会是真正影响主播转化效率的核心要素。