直播态势不断变化，距李佳琦直播带货已经过三年，虽然外界仍把主要眼光放在头部主播身上——但是直播的成交额也在不断的破纪录，谁能在直播之路上独占鳌头，现在还难以定夺，但除此之外，直播行业已然有一批新的黑马崭露头角。
一、崛起的中腰部主播
中腰部主播当中，有不少是行业中的新人，对比大主播来说，她们的粉丝数量还相对比较小，粉丝大多是在几十万左右。中腰部主播她们选择直播行业的理由为：事业上需要转变类型，或者是看到直播行业的前途无量，希望在直播行业去试一试。
但她们也有各自的特色，选品聚焦于自己擅长的领域、直播方式各具特色。她们和粉丝的关系也因此更加紧密。当然，与粉丝关系紧密的前提是产品要让粉丝喜欢，所以选品时她们会亲自下场把关，“粉丝需要”和“质量好”永远是核心。
二、价格优势并非主播的唯一优势
头部主播是淘宝直播的顶流，对于中腰部主播来说，李佳琦是他们直播的目标。但头部主播较强的价格优势是中腰部主播暂时无法触达的优势。她们需要看看目前的变化，找出与头部主播竞争的独特优势，为自己争取到不一样的发展之路。
第一，她们在自己的直播间提供独特的内容。头部主播时间往往比较紧张，没法把每个产品介绍得那么详细。
但是中腰部主播因为粉丝量相对较少，她们容易和粉丝保持更好的交流，同时也更重视粉丝铁粉数量，花费更长时间来维护与粉丝之间的关系。粉丝是主播进步的基础，粉丝喜欢，主播才能获得更多销量和流量。
在主播的竞争中，许多品牌方就会找上门来，因为中腰部直播间的入驻费用较低、调性合适、粉丝粘性高。最重要的是，她们是会卖货的，品牌能在这里收获不错的销量和不错的口碑。
即使她们没有更多的价格优势。回归直播卖货的本质，消费者在直播间消费，而不是直接点进购物页面浏览并下单，原因很简单，直播间能带来更好的消费体验，消费者能看到主播更加详细地讲解，主播能更好的呈现产品，同时也可以和主播随时交流互动。
竞争中的中腰部主播正在找到自己的位置，通过为粉丝带来他们所需要的产品和更好的消费体验。
三、各个平台的规则也在不断变化
相似的现象在抖音、快手也在不断出现，平台的主播销量也在不断变化的。抖音带货榜的前三名一直在变化。
直播带货的数据，也离不开平台的游戏规则。平台与主播是一种合作互利关系，主播得到销量上的增长，平台则能想更多商家和流量到来。这意味着意味着新入局者总能找到新机会。
两种主播有各自流量优势，但完整的电商平台也在发展中，平台努力打造经营全方面发展，主播的成长也在随着有所变化。正在变化中的直播行业，绝不止是头部主播之间的相互竞争。这个赛道充满无限可能，也蕴藏着无数机会，中腰部主播的发展只是一个小的方面，相信在我们不曾发掘的地方还有更多可能性等待我们去发现。
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