一、直播平台的选择：
视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。
抖音：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。
小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。
淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。
快手：适合产品好、有粉丝粘性的达人，可与达人合作带货。
二、直播流程（简易）：
1、直播前准备：
设备：灯光+直播设备（手机、支架、手举牌等）
人：主播+中控+助理
直播话术：手卡（价格、利益点、优惠方案等）、逐字稿
内容准备：预告视频2-5条
2、直播中：
卖货：
1.产品卖点关键词重复，点赞及互动引导。
2.按照顺序讲品（折扣，领券，赠品）
3.控制库存，营造气氛，逼单
福利：福袋抽奖/秒杀
场控：评论区维护，穿插上秒杀品
直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。
3、直播后：整理数据、复盘
三、直播需要注意的细节问题
1、直播时间：
直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：
中午12--14点，晚上18--22点。
周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。
每场直播持续2--4小时，主要还是看公司人力安排。
2、整体直播的节奏是什么样？
直播节奏可以分为以下几种类型：
公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟
抖音实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环
抖音虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课
在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。
3、如何获取用户信任？
1）让用户听懂
首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。
其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。
2）让用户相信
首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；
其次需要真实的案例分享；
最后加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率最高的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。
3）让用户留下来
主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。
以上只是建议，1月10日下午我们将于石家庄举行沙龙活动，感兴趣的小伙伴可以扫下方二维码参与哦！
