一、直播行业，新的格局产生
直播的造富奇迹和较低门槛，吸引了无数人来到这个领域来各显灵通，“网红”这一群体也成为了许多人追逐向往的行业。去年，互联网营销师被列为受年轻人喜爱的新职业，电商主播、短视频博主均被纳入其中。
电商直播，在大家没有注意到的地方，慢慢崛起了。
说到直播电商与电商直播，很多人可能认为二者只是叫法不同，但实际上却有着很大的差别，其直播的主体和侧重点都不一样。
直播电商，核心是人，主播通过个人魅力获得影响力，再通过后端的整合能力，将个人影响力无限放大，简单地说，就是“带货变现”。所以，这一模式会从刚开始的千军万马，发展到最终所有资源都集中在极其少数的主播身上，如薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩……这些主播就如同娱乐圈的明星一样，需要高频率的曝光，不断地进行直播，参加各种活动，来获得持续的影响力。
电商直播，核心是“电商+直播”，主体是在电商平台上的商家，他们有自己的店铺和团队，例如天猫超市、小米等，通过配置货品来做直播，并通过直播的互动性，拉近与消费者的距离，并最终促成购买。如果说电商是线下零售的线上映射或放大，那么电商直播应该是最接近“逛商场”的电商体验——除了看商品，还有服务员的即时互动和咨询答疑。因此电商直播不仅是商家和品牌的营销工具、建立品牌的方式，也是销售渠道、客服中心，更是品牌营销的阵地。
二、头部主播面临新难题
锚定第一名，追赶者对上位者发起总攻，新崛起的主播以及店播成为直播带货格局的新变量。
淘宝直播曾宣布对坑位费做出改革，坑位费可以不再一口价，而是和实际销量挂钩，等比例结算的收费方式。所以一批“纯佣”主播开始吃香，从长远看来，对腰部及以下中小主播的扶持也势在必行。
此外，部分品牌中头部主播的销售比例在下降，品牌对于头部主播正在逐渐远离，开始将预算与期待分给其他主播。许多品牌将资源向垂直类主播倾斜，对它们来说，用更低的成本找一个垂直行业细分领域匹配度高的腰部主播或腰部以下的主播或许能取得比投放于头部主播更大的收益。
头部主播的挑战不仅来自竞争对手对于品牌的争夺，还有品牌自播的崛起。相关数据显示，去年12月，苏宁官方旗舰店自播与小米官方旗舰店自播分别以 35.03亿元、33.02亿元的月 GMV排名月度综合Top50榜单第一、第二名。
头部主播面临的另一个难题是，他们捧红新品牌的能力似乎也在退化。过去几年间，李佳琦直播间带火了元气森林、花西子、完美日记，这些国货品牌都经历了从0到1，从1到100的崛起与爆发。但近来从直播间走出的爆款品牌则寥寥无几。
除了这些潜在危机，眼下，头部主播们的烦恼也层出不穷。
三、品牌方如何进入直播赛道
主播背后，都折射出直播电商生态已经过了那个头部主播最好的年月，开始进入资源整合阶段，在这个时期，头部主播在生态链中的价值和地位，在慢慢回归常态。
曾经，品牌对头部主播们求之若渴，无论是一线大牌，还是初创品牌，都以能上头部主播的直播间为荣；消费者对头部主播也是趋之若鹜，一场直播销售额纪录一破再破，买家翘首以盼，比拼手速，买到了还要感谢主播；平台对头部主播们更是礼让三分，淘宝直播、抖音、快手三大平台暗流涌动……但是这种众星捧月的状态，如今已不复存在。
目前不管是淘宝、抖音、快手还是京东，都已经明确把品牌自播当作未来直播电商的首要方向，第三方主播带货仍然会有巨大空间，但是不可能长期维持直播电商的主流。因此，在不久的未来，或者就是现在，头部主播+品牌店播的时代会到来。
虽说“花无百日红”的现实正在上演，但在当下，直播带货已经成为新零售的标配，主播这一职业并不会在唱衰声中消失。
从2020年年初开始崭露头角，到如今俨然成为一种趋于成熟的行业，直播带货充分诠释了流量与资本碰撞下数字化营销带来的全新视野。主播在直播生态中固然重要，但产品确实直播带货中的绝对主角，而产品的拥有者品牌方，是否应该思考如何去走他们的直播卖货之路？主播带货or品牌自播，是这个时代下品牌方应势而为的思考和规划。
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