一、什么是折扣仓？
折扣仓是相对于超市来说的概念，一般是开在房租较便宜的地点。
1、地点选择：基于房租比较便宜，工作人员相对较少，装修简单，产品运输成本较低，停车方便等基本条件，面积较大，一般在1000平米以上，大的有近万平米。
2、产品：现在以零食、进口商品、外加部分水果、冻品等为主，包括网红产品、冻品、花卉、水果、日用品等，低价、质量是关键。
3、价格：相对于普通超市较低，传统超市还是利用传统理念运营，在电商洪流下，折扣仓价格比较透明，且是大批量采购。
二、发展阶段
一般兴起于经济萧条时期，兴于经济增长缓慢期。比如，美国折扣仓诞生于1900年，2019年美国关闭了5300家传统零售店，新增了2100家折扣零售店。
折扣仓在中国诞生于2008年次贷危机，如唯品会、聚美优品等。
2015年开始各保税仓兴起，催生了一波进口商品仓储折扣店。
2020年疫情结束后，大量临期食品超市产生。借助直播等手段，2021年中旬正品超市出现。
目前折扣仓已经由临期产品进入到整合阶段了，整合是当前必须要做的，各大商超陆续会有动作，可能会收购整合，但是他们做的不完善，各种关系仍待梳理，未来将进入供应链提升期、品牌深耕期和服务精致期，其中精致化服务是关键。
未来折扣仓将仍以食品为主，包括食品周边产品：花卉、酒水、日用品、水果等。
山姆超市、永辉超市：定位于服务中产阶级
天津嘿嘛、滨州松鼠折扣仓、石家庄鹿小曼、临沂鸿壹行等：则为老百姓超市
就地域分部来说，目前临沂、石家庄、天津等城市折扣仓比较多。
三、折扣仓老板类型
1、社区团购
区域社区团部分转型到折扣仓，优势：
①、团购仓库可以直接利用；②、熟悉产品；③、熟悉用户心智；④、利用原有渠道宣传
2、当地传统TO B代理商转型
①、仓库可以直接利用；②、有部分成熟产品及部分TO B代理商，单品项比较单薄；③、熟悉超市产品
3、进口产品贸易商转型
4、加盟商
四、折扣仓为什么能火？
天时地利人和。电商兴起，价格透明，传统渠道价格较高。疫情期间大量工厂销售差，传统商超销售不好，导致临期产品出现。
折扣仓优势：
1、费用低，停车方便，价格便宜
2、小批发，C端客户销售、整件销售
3、抖音等线上宣传手段利用，方便进行导流，私域公域流量运营，公域导流，私域复购裂变
4、营销方式：①、异业整合②、老带新，直接做裂变，多带一满减再满减③、本地大V合作，线上营销做广告④、自建抖音同城号，宣传获客&加盟两不误⑤、私域流量运营
五、折扣仓痛点
1、产品品类要丰富，涉及食品、酒水、冻品、生活用品、花卉等多品类，且更新要快，有价格优势，一手货源，工厂供货
2、工厂的合作联系以及供货
3、要有突出优势，打造自己的优势点
4、需要经验交流，互相学习研究运营方式
5、私域流量的导流和变现
六、折扣仓发展
要做到正品、品类齐全的同时，更要与网红产品结合，因为折扣仓真正的对手是大型超市转型，所以要和直播紧密相结合
七、聚牛为什么关注折扣仓
聚牛是一家专业围绕直播、折扣仓、社区团购、社群团购等新零售业态，以源头工厂、品牌方为服务对象，以咨询、培训、沙龙、游学及展会等为服务形式，助力服务对象快速、精准切入新零售赛道为宗旨的企业。成立至今，已经累计服务品牌超千家。
聚牛在对接过程中，积极鼓励工厂和平台做对接，不收取任何中间费用，找聚牛就是找源头厂家，找聚牛就是找可靠平台。
这次聚牛聚焦折扣仓是为了给会员开拓新渠道，带领会员进入新风口，且折扣仓和直播业态有深入联系和互补性。
折扣仓老板不单是店老板，现在做的比较好的都是当地综合服务商，既是折扣仓老板，也是当地商超等供货商，亦是社区社群供货商，还是直播等供货商，所以工厂和他们合作之后就打通了所有本地化渠道。
八、聚牛今后的活动
1、线上沟通对接、交流
2、培训课程
3、爆品推荐，一对多、多对一对接活动，集中采购，集中对接
4、线下沙龙活动
5、线下展会，聚牛4月17日将在临沂举办第十届新渠道大会
全国折扣仓联盟筹备会第一次会议
暨开年选品会
顺势而为 乘势而起 聚势而强
2022年2月12日（正月十二)
10:00-16:00
中国临沂
1元即可参会，快快扫描下方图片二维码报名吧~
