1月21日，抖音抢新年货节官方战报出炉。数据显示，年货节活动期间，平台支付口径成交额达到208亿元，其中，1月20日平台单日成交额超过20.21亿元，抖音电商的爆发潜力正在逐步释放。
在这些亮眼成绩的背后，有一类群体发挥着重要作用，他们就是抖音精选联盟团长。作为撬动海量品牌商家、达人资源的服务商，抖音团长更像是幕后英雄。
那么，什么是抖音团长？
抖音团长是在抖音精选联盟生态中，帮助达人选品，帮助商家找达人的第三方撮合服务商。
从2021年4月开始抖音开始大力推广精选联盟，其中，作为连接品牌产品和达人的中间人“团长”，是一个重要的角色。
但是，区别于通过私域进行变现的团购平台团长，抖音精选联盟团长不碰货、也不碰流量，走的是轻模式。现如今活跃在抖音的头部团长，月流水达到3-5亿的大有人在。
为什么要对接抖音团长？
1、覆盖速度快
团长最重要的是做达人、供应链双边的资源驱动，这就要求团长最好能具备商品侧或达人侧的资源。目前活跃在抖音平台的团长，掌握有1000+达人资源的居多。合作抖音团长，可以实现产品一对多全面铺开。
2、投产比更高
品牌方如果对接抖音头部主播，对接成功需要足够的预算及产品机制。而且由于抖音的去中心化，导致抖音大量的主播都是中腰部主播，导致品牌方如果逐一对接会花费巨大的时间和人力成本。尤其是成交金额在50万元以下的中腰部达人，对团长的需求度相对更高，目前也是抖音团长商品动销的主力人群。
3、精准度更高
抖音团长会根据合作达人的主营品类、短视频内容方向等维度，对其进行分类管理，并建立不同方向的群组。同时，也会根据合作达人的历史销售数据、粉丝量等，进行分级运营。可以实现精准匹配，高效对接。
4、专业度更强
团长可以从产品、素材等方面给予品牌方建议，帮助品牌快速成长。
团长的合作模式有哪些？
1、服务费模式
团长把商品对接给匹配的达人进行售卖，从中收取到服务费，抖音团长的服务费一般在3%-10%之间。
众所周知，抖音把成交的订单流量做了区分，分为3块：自然流量、店播流量、达人流量。
通过流量区分，商家后台就可以看到时哪些达人带来的订单，抖音的数据做到完全透明化。
只有达人流量带来的成交，才算团长订单。
2、单品托管模式
商家的抖音小店上线一个新品后，由合作团长来独家承担全网渠道和达人分发，从0销量开始做，以单品链接产生的销售额来进行结算。
当这个单品链接成功爆单后，团长就有权利去享受爆单带来的自然流量的收益。
对接抖音团长有没有坑？
品牌方与抖音团长合作，虽然基本不存在被割逻辑，但有一种情况，是会被躺的。
就是商家自己联系达人主播后，结果提供给达人主播时用的是团长的推广链接，那就会算在团长的订单里。
所以，对接抖音团长是品牌方商家对接抖音主播的一大捷径。
4月17日，聚牛在山东临沂举办第十届新渠道大会，抖音团长就是本次大会着力对接的一大渠道。
417聚牛新渠道大会，品牌方必参加的渠道对接盛会。
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