5月13日,快手电商在北京举办了以“新市井电商-信任铸就增长新红利”为主题的2022引力大会。会上,快手电商总结了过去的阶段性成绩,并发布了2022年最新战略。
快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古在会上表示,快手电商的最新定位是“新市井电商”,是以直播间为超级节点,由信任驱动的体验型电商。基于这一定位,快手电商提出了“实在人、实在货、实在价”的价值主张。具体的业务战略则是“四个大搞”,具体包括去年7月发布的“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”,以及今年新增的“大搞快品牌”。
为此,快手电商将拿出230亿+红利流量扶持快品牌,快手电商希望在2022年扶持500+个标杆快品牌,让1亿+老铁买到高体验价格比好物。
根据快手电商官方给出的定义,“快品牌,是指快手电商生态里成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家,他们基于自有品牌,秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念,在直播间为粉丝提供具有高体验价格比的产品和服务。”
为什么大搞快品牌,快手电商快品牌负责人宋震表示,从消费侧来说,快手平台在新消费市场具有独特优势,用户看重商品高体验价格比;从行业侧来说,快手电商生态主要由品牌、商家、达人三大经营主体组成。快品牌作为商家中的一员,他们通过自有品牌、人货一体的方式,缩短DMSBbc之间的路径,即通过缩短链路来减少流通成本,约过中间环节降低价格,提升同品质商品的体验价格比;平台侧来说,大搞快品牌有助于商家品牌梦加速实现,提供平台差异化供给,保障消费者具有高体验价格比的购物体验。
为助力快品牌发展,快手电商还启动快品牌专项计划,包括流量红利、政策红利、专属特权等。流量方面,经过认证的快品牌将获得超过230亿的快手电商专属流量扶持,并将有冷启流量扶持和营销流量扶持;政策红利将有快品牌专人扶持、电商专属政策、商业化专属政策红利;专属特权包括金牌操盘手服务商专属服务、商业化黑金专属服务、商家定制标签等。
满足品牌属于初创阶段(≤5年)且自有品牌GMV占比>30%;在细分领域有优势,以快手作为核心经营渠道,自有品牌达到一定生意规模(直播间月均GMV>200万);粉丝复购表现优异,购物体验佳、商品质量满足要求,符合“实在人、实在货、实在价”的平台心智;未来在平台营销投入意愿高的快品牌商家将可以享受红利。
快手电商还为快品牌规划了成长周期链路,第一阶段是普通商家或者冷启新商家,通过创立自有品牌即可进入潜力快品牌第二阶段,潜力快品牌商家通过完成自有品牌GMV占比大于30%且月销GMV规模大于200w,即可完成快品牌的跃迁,达到第三阶段。
过去两年里,快手电商已经涌现出以朱芳萱、龙团胜雪、美娘为代表一批快品牌商家。服饰领域,“GG A HOLIDAY”品牌创始人朱芳萱有10年原创设计经验,凭借真诚+专业获得高粉丝粘性,复购率高达75%,目前快手粉丝量超90万,近一个月GMV达到1200万。
这也证明快手生态是具备孵化自有营商环境能力的商业沃土。在2022年,2022年,快手电商希望扶持500个快品牌标杆,让1亿+位老铁买到高体验价格比好物,让信任成为快手商业环境的稳固地基。