TRIP 2026
靠一小群人，撑起大生意
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
在全球箱包市场竞争激烈的背景下，品牌BÉIS并未采取大众化路线，而是聚焦细分人群，实现了年营收稳定突破2亿美金的业绩。
图源：Google
以下深入解析该品牌如何通过精准定位小众群体，构建商业壁垒。
市场缺什么，它就做什么
BÉIS起源于加拿大女演员莎伊・米切尔的副业。作为经常全球出差的演员，她发现市面上的箱包品牌虽多，但缺乏专为女性旅行者设计的产品。鞋子无处安放、化妆品收纳混乱、笔记本电脑隔层缺失等细节痛点，长期被主流品牌忽视。
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基于此洞察，莎伊在餐巾纸上绘制了初代产品草图。2018年，BÉIS正式成立，定位为兼顾颜值与实用的女性旅行生活方式箱包品牌。
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品牌首发硬壳行李箱和Weekender周末包，通过独立站与Nordstrom同步发售。凭借对女性需求的深刻理解，BÉIS首年营收即达约2000万美金，王牌托特包上线6分钟便售罄。
图源：BÉIS
什么好卖，它就拓展什么
新冠疫情导致跨国旅行停摆，以行李箱为主打产品的BÉIS面临增长危机。为应对风险，品牌迅速调整策略，拓宽产品线。从长途行李箱延伸至化妆包、通勤包、母婴包及儿童箱包等品类。
图源：BÉIS
通过将产品场景扩展至通勤、短途、健身及母婴领域，BÉIS模糊了品类边界，有效对冲了旅游行业下滑的风险。2020年，在多数品牌业绩承压之际，BÉIS凭借品类扩张实现逆势增长。
什么能火，它就联动什么
后疫情时代，为避免消费者审美疲劳并刺激复购，BÉIS采取了积极的IP联名策略。
1. 影视IP合作
2023年，BÉIS与电影《芭比》达成合作，推出标志性的亮粉色登机箱、周末包及配件。该系列借助电影热潮迅速引爆流量，成为品牌首个破圈联名案例。
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2. 经典卡通IP合作
BÉIS还与迪士尼米奇IP联名，推出成人及儿童款行李箱。这是目前品牌体量最大的经典卡通IP合作项目。
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3. 跨界多元IP合作
为持续吸纳新用户，BÉIS还与艺术潮牌KidSuper Studios、美妆品牌Rare Beauty、服饰品牌Gap、饮料品牌Poppi及快餐品牌Chipotle展开联名。
其合作逻辑清晰：影视与经典卡通IP撬动大众流量，艺术潮牌提升品牌调性，而美妆、饮品等跨界品牌则增加趣味性，助力品牌跳出箱包赛道实现破圈。
图源：Google
得益于该策略，BÉIS积累了稳固的核心客群。数据显示，2023年其年营收达2亿美元，较成立初期增长10倍；2025年净销售额维持在2.1亿美元左右。
什么有热度，它就发什么
针对Z世代将箱包视为穿搭一部分的消费趋势，BÉIS主打低饱和马卡龙色系，契合年轻人社交分享需求，并重点布局TikTok等平台。
激发UGC自发内容
高颜值产品激发了大量用户自发晒单（“自来水”），显著降低了获客成本。
图源：TikTok
官方账号内容运营
BÉIS官方TikTok账号已收获63.42万粉丝及1550万点赞。品牌采用VLOG形式，发布创始人莎伊的日常旅行与出差视频，在展示生活方式的同时软植入产品分区设计，以无硬广感的方式提升用户接受度。
图源：TikTok
图源：TikTok
达人矩阵合作
BÉIS通过两类达人视频强化传播效果：
- 生活分享类达人（如@Eloise）：侧重出行穿搭，突出产品颜值与氛围感；
- 好物推荐类达人（如@Madison Denise）：侧重深度开箱，拆解内部结构，强调实用性。
这种组合策略使BÉIS同时满足了用户对美观与实用的双重需求。
图源：TikTok
视频源自达人@Madison Denise的TikTok账号
写在最后
BÉIS的成功在于精准切入小众需求，验证了“先让一小部分人离不开你”的商业逻辑。在海外市场中，与其盲目追求大众覆盖，不如深耕被忽视的细分赛道，通过极致产品体验建立核心用户壁垒。
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