在外贸流量红利消退、市场竞争白热化的背景下，企业正从“被动接单”向“主动布局增长”转型。外贸企业应如何制定明年的战略规划以实现稳步增长？商会商学院讲师团团长、青岛东方世茂进出口有限公司董事长王乃墩将亲自授课。课程聚焦外贸企业的复盘洞察、目标拆解与落地执行，旨在帮助企业理清经营卡点，获取可落地的年度方案。内容涵盖经营模式复盘、增长目标设定，深入解析制定外贸年度规划的核心命题、常见增长陷阱及具体执行方法。
讲师介绍
王乃墩
青岛市进出口企业商会商学院讲师团团长
青岛东方世茂进出口有限公司董事长
中欧国际工商学院EMBA
青岛黄海学院西海岸校友会会长/创业导师
中国北方餐车赛道出口量TOP 1
得到商学特聘讲师
连续4年阿里巴巴全国明星讲师
2022年北方大区北商精英赛冠军
外贸界奥斯卡真牛奖全国智囊团评委
擅长课题：
企业战略经营规划、代理商模式、产品线布局、多平台布局、狼性团队打造
直击企业痛点
企业在年底制定目标时常面临以下困境：
- 目标制定缺乏依据，“拍脑袋”决策
- 目标拆解困难，难以落地执行
- 流量询盘虽多但利润微薄
- 营销预算ROI（投资回报率）核算不清
- 新客户增长乏力，团队缺乏统一作战方向
课程大纲
上午：会复盘·看洞察
- 经营方式诊断：打猎式还是农耕式？
- 运用增长公式，精准定位阻碍发展的关键环节
- 三维视角分析：看市场、看竞品、看客户
下午：定目标·定打法
- 双轮目标驱动：既要业绩增长，更要能力沉淀
- 三档目标设定：保底、达标、挑战
- 部署三大战役：营销获客、产品突破、客户深耕
- 绘制“139作战地图”，将战略目标转化为具体任务
晚上：做诊断·出年规
- 实战答疑：不讲课，只解决具体问题
- 现场诊断3家代表性企业：找卡点、看机会
- 共创“139作战地图”，学员当场完成年度规划
