没卖收纳盒，没卖厨具，没卖日常生活用品。专门卖洗衣机进水管的三通接头、排水管3通接头、延长管。
这些东西，听着是不是觉得“这也太冷门了吧”？
事实上不仅单量大，利润高，竞争还小。
下面这款产品为例，售价直接干到了63人民币，这款产品采购成本仅15元左右。
需求也有，利润也有了。该怎么搞起来？
他做这个店，一共就22个产品。不是22个链接是产品。
每个产品只上架一两个规格，没有铺货，没有重复上架。他把所有精力都放在这22个品上，每个都做到极致。
体积小、重量轻、运费低。利润比那些大件收纳盒高得多。
原本带他分析完市场之后，就准备盲选50个款直接囤过去，不过被我阻止了。
让他必须先上架测数据，否则一个好品也能做亏。从1688找了大概30个品，用AI做成了自己的图、写好标题，不到一周就把所有链接上架好了。该说不说赚钱欲望越强的人，行动起来也越高效。
但利润高的产品普遍没有很大的自然流量，所以需要开低价广告测款。这类产品竞争不大，单次点击费用很低大约在1毛钱-2毛钱人民币。
每天花十几块，跑了两周。
2周之后才产生基础数据，根据整体转化比例筛出了8个转化率超过5%的品。
相当于100个人点进来，有5个人能直接下单购买。
在配件类目里，通常只有3%左右的付费转化，他这个转化率算很高了。他把这些品留下来，其他数据差的就没在测，直接删掉。
这十几款数据好的，各采购了50件备货到本土仓库。卖完了再补，就不用压库存了。
他说：“我其实想搞个10万块钱的货过去的，这样成本最少可以压低20%。但是怕仓库那边掉链子。万一货搞丢了就吃大亏。”
像不像暴发户说的话？
货到了海外仓之后，整体的工作就变得非常简单了。
买家下单，海外仓直接发走。即使有退货也是海外仓直接处理，不需要每单都去采购打包、送仓。他每天要做的事情，就是维护产品转化，做活动、开新款，看看哪个品快没货了，补一下库存。
他跟我说：“现在舒服是舒服，每天花在店铺上的时间不到1个小时。这段时间回老家把宅基地重新修了一下。”
从他这个店铺来看，同样是跨境直邮起步。用了一个多月的时间做广告测款，再把转化好的产品批量囤放去了海外仓。最终的结果还是“本土仓发货”。
那么，没有足够成本做本土囤货的人，要怎么选品才适合跨境直邮模式？
适合跨境直邮的产品，一般有这几个特点：
使用需求没那么紧迫。
SKU多的产品其实更适合直邮。
不适合本土囤货。
更新换代快的产品也适合直邮。
本土不具备生产能力的。
使用需求没那么紧迫。不是今天不买明天就活不下去那种。比如装饰品、小工具、配件，晚几天到货没关系。愿意等，你才能走直邮。急用的东西，一看到货要7-10天，肯定就不买了。
SKU多的产品其实更适合直邮。款式多、颜色多、型号多。本土卖家没法每个都备货，备了也管不过来。直邮的好处就是，买家下单哪个，我们就发哪个。
不适合本土囤货。有的产品季节性强，囤到海外仓过了季就卖不动了。这种品，直邮更灵活。
更新换代快的产品也适合直邮。很多产品刚备一批货过去，新款又出来了，老款砸手里。所以这类产品本土卖家也不敢囤放。但是直邮可以随时换款，不用清库存。
本土不具备生产能力的。这个跟直邮还是海外仓没关系，但很重要。本土做不了，买家只能靠进口。你从国内发过去，不管直邮还是海外仓，都有生意做的。
什么产品适合本土做呢？
和上面情况相反的产品，就适合本土做了。或者你已经有足够的数据证明，确实能卖出去的款，就放心干。
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