亚马逊10月大促带动98.6亿美元消费，近七成商品低于20美元- 大数跨境

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亚马逊10月大促带动98.6亿美元消费，近七成商品低于20美元

至美通研究院

2026-10-13

导读：日常消耗品成为热销商品，节日礼品采购尚未全面启动。

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10月6日至7日，亚马逊举行Prime Big Deal Days秋季会员大促。Adobe数据显示，活动期间美国零售商线上销售额达到98.6亿美元，同比增长8.5%，高于2025年同期的90.9亿美元。

市场研究机构Numerator追踪显示，亚马逊大促期间参与购物的家庭平均消费114.01美元，同比增长约9%，68%的售出商品单价低于20美元。日常消耗品成为热销主力，节日礼品采购尚未全面启动，反映出美国消费者在假日购物季前的价格敏感性及需求变化。

一、美国线上消费两天达98.6亿美元，移动端增长12.8%

Adobe数据显示，10月6日至7日美国零售电商销售额同比增长8.5%，增速高于2025年同期的7.3%。亚马逊、沃尔玛及Target等零售商同步开展促销，共同推动假日购物季前的线上消费增长。

核心指标	2026年10月6—7日
美国线上零售销售额	98.6亿美元
销售额同比增长	8.5%
移动端销售额占比	52.0%
移动端销售额同比增长	12.8%

促销期间，移动端贡献了超半数线上销售额，增速显著高于整体市场。品类方面，与9月平均水平相比，玩具销售额增长158%，电子游戏增长90%，电子产品增长85%，个人护理用品增长73%。季节性商品进入集中采购期，万圣节装扮和糖果销售额分别激增610%和180%。

二、亚马逊近七成售出商品低于20美元，日常用品热销

Numerator对亚马逊Prime Big Deal Days的追踪显示，今年参与活动家庭的平均消费为114.01美元，较2025年同期的104.69美元增长约9%；平均订单金额为48.74美元，54%的购物家庭至少下单两次。

从价格结构看，68%的售出商品单价低于20美元，超过100美元的商品仅占2%，平均单件商品价格为23.19美元。美妆、服装及健康保健用品是主要购买品类，Premier Protein蛋白饮品、Scott卫生纸、Lysol消毒湿巾等日常用品进入热销行列，反映出消费者利用促销集中采购低价高频消耗品的特点。

Adobe的美国整体零售电商数据也呈现类似趋势。活动期间，家庭清洁及纸制品销售额比9月平均水平增长55%，个人卫生用品和宠物食品均增长45%，基础服装增长25%。日常消费品的集中采购成为此次大促期间美国线上零售增长的重要驱动力。

三、仅两成消费者购买节日礼品，跨平台比价普遍

Numerator调查显示，亚马逊10月大促期间仅20%的消费者购买了节日礼品，低于2025年同期的23%。在已购买礼品的消费者中，只有18%完成了过半采购计划；56%的消费者尚未确定购买清单，32%认为目前完成全部节日采购为时过早。不过，83%的活动参与者预计未来三个月仍将在亚马逊购买节日相关商品，显示大部分节日购物需求仍有待释放。

消费者的价格敏感性较为明显。调查显示，55%的亚马逊大促消费者在下单前比较过其他零售商的价格或商品，其中66%比较过沃尔玛，40%比较过Target，27%比较过Costco、Sam's Club等会员制仓储零售商。

随着假日购物季临近，沃尔玛和Target同步开展折扣活动，加剧了美国零售市场的促销竞争。各大零售商通过提前促销、价格折扣及会员权益争夺消费者预算，11月至12月的节日礼品采购仍是后续竞争重点。

四、对中国出口企业的影响

此次亚马逊大促中，68%的售出商品单价低于20美元，日常消耗品表现突出，反映出美国消费者对价格和实用性的重视。对于中国出口企业而言，低价商品仍有较大市场需求，但需更加重视促销折扣与履约成本对利润的影响。

针对20美元以下的商品，企业应重点核算折扣后的实际利润，将平台佣金、FBA配送费、广告费用及进口关税纳入成本测算。对于利润空间有限的商品，可通过多件装、组合销售或优化包装尺寸提高单笔订单收益，避免单纯依靠降价争夺订单。同时，鉴于消费者跨平台比价的习惯，应定期对比亚马逊、沃尔玛及Target等渠道的同类商品价格，及时调整促销力度和产品组合。

第四季度备货需区分日常消耗品与节日礼品的需求节奏。家庭清洁、个人护理等高频复购商品可根据10月实际销量及库存周转情况安排补货；玩具、节日装饰和礼品类商品则应重点评估11月至12月的销售潜力，结合海外仓库存、海运及末端配送时效提前制定补货计划。对于季节性较强的商品，建议采取分批备货方式，以控制旺季结束后的滞销库存风险。

至美通观点

此次亚马逊秋季大促反映出美国线上消费需求仍具韧性，但购物行为呈现出明显的价格导向。低价商品和日常消耗品成为主要购买对象，跨平台比价日益普遍，表明大型促销活动对消费的拉动越来越依赖价格竞争。对于零售商而言，如何在吸引消费者的同时维持合理利润，将成为假日购物季的重要挑战。

随着大型零售商将促销活动提前至10月，美国假日购物季的消费周期进一步拉长，日常用品采购与节日礼品需求呈现不同节奏。对于中国出口企业，11月至12月的销售表现仍是判断全年旺季需求的关键。后续需要重点关注节日礼品采购能否集中释放，以及提前促销是否分流年末消费需求，这将直接影响第四季度订单增长及库存消化情况。

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