中国医疗器械市场正经历深刻变革：从微创外科普及到国产品牌高端化突围，医院管理模式由规模扩张转向提质增效。面对这一趋势，跨国械企唯有快速响应本土需求，方能稳固市场地位。卡尔史托斯作为在华深耕三十年的代表性企业，其发展路径为行业提供了重要参考。
三十年深耕：以临床需求驱动创新与本土化
数据显示，卡尔史托斯在国内硬镜市场表现强劲。据高端医械院数据中心统计，2024年至2026年上半年，其在国内硬镜市场中标金额位居第一；2026年上半年腹腔镜招投标市场占有率同样领跑。在2025年度“卓越金人榜”调研中，该品牌在硬式内窥镜综合保有率、满意度及培训体系满意度三项指标上均获第一。
深厚的市场基础源于广泛的终端覆盖。目前，卡尔史托斯产品已进入国内超5600家医疗机构，在用设备超10万件，三甲医院覆盖率逾93%，并构建了完善的本土销售、服务及临床支持体系。
自1996年进入中国以来，卡尔史托斯的战略布局不断深化。近期的一系列举措标志着其本土化进入新阶段：
- 2020年：中国区总部落户上海；
- 2023年：亚太地区首个自建制造基地落户上海松江，核心组件产能优先服务中国市场；
- 2024年：松江基地首批8款国产内窥镜影像产品样机亮相，涵盖摄像主机、影像模块及摄像头等。
从引入技术到建立研发、制造及供应链闭环，卡尔史托斯正通过深度本土化，更精准地回应中国临床需求。
走进诊疗日常：以场景协同提升运营效率
当前，医院对医疗器械的关注点已从单一设备性能扩展至手术室利用率、设备使用效率及全生命周期管理。对此，卡尔史托斯提出“共享手术场景One OR all solutions”理念，强调通过设备整合与流程优化，实现多专科共用同一平台。
平台化联动：以已实现国产化的IMAGE1 S影像系统为例，该平台可联动20多个亚专科，减少重复配置。其内窥镜与外视镜联合方案，将近距离观察与大景深视野整合于同一模块化平台。
数据打通：OR1一体化手术室方案进一步融合术前、术中及术后数据。术前三维重建影像可与术中导航结合，辅助医生同步比对腔镜影像与CT模型，提升病灶定位与切缘判断的准确性。
场景延伸：随着日间手术和门诊诊疗的发展，腔镜诊疗能力正从中心手术室向更多场景延伸。例如，ENDOTOUCH™宫内刨削系统等产品的应用，推动部分宫腔镜诊疗移至门诊或日间场景，有助于降低护理成本并缩短住院时间。
陪伴成长：构建全职业周期人才培养体系
微创外科高度依赖医生操作技能，人才培养是建立长期信任的关键。卡尔史托斯将教育作为深耕中国的主线，构建了覆盖住院医师、专科医师至学科带头人的全职业周期培养体系。
国际标准引进：汇聚头部专家资源，开发覆盖20多个亚专科的课程体系。作为GESEA全球唯一官方合作伙伴，引进国际妇科腔镜统一技能评估标准；联合欧洲泌尿学会（EAU）共创SET-UP标准化课程，每年惠及上千名基层及省市医院医师。
本土实践融合：依托全国20多家自有或战略合作的微创外科培训中心，推动“国际标准”与“中国实践”深度融合，确保培训内容贴近国内临床实际需求，助力医生在反复练习中掌握技术、优化团队配合。
结语
卡尔史托斯的三十年历程折射出跨国械企在华发展的新逻辑：本土化不仅是地理上的“在中国”，更是对企业理解本土需求、与中国医疗共同成长的考验。这将成为未来跨国企业在华竞争的核心竞争力。
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此篇文章受众仅为医药、医疗等健康产业专业伙伴，仅供医学药学专业人士使用，不针对普通消费大众。