Kaamel Technology Inc.（简称 Kaamel）成立于 2022 年，总部位于美国硅谷，在北京、上海、深圳设有本地化交付团队。作为一家科技背景的海外隐私合规服务商，Kaamel 致力于通过 AI 驱动的一站式安全与隐私合规服务，解决中国企业在进入欧美市场时面临的 SOC 2、GDPR 等合规门槛问题，助力企业从容开拓全球市场。
Kaamel 自研了 PPRM（Privacy Posture and Risk Management）隐私风险态势管理平台，利用 AI 检测引擎对 App、Web 和 IoT 设备进行非侵入式扫描，核验数据收集、权限调用、SDK 接入等行为，输出带证据的风险清单和整改方案。同时，公司提供覆盖 SOC 2、ISO 27001/27701、HIPAA 等认证托管，以及 vCISO/vDPO 订阅等专家服务。截至目前，Kaamel 已服务近 200 家全球企业。
合规之痛：难在“怎么持续做”
Kaamel 的客户多为奔赴北美、欧洲市场的亚洲出海企业。这些企业普遍面临海外采购对资质要求严格、供应商安全问卷繁琐、资深合规人才稀缺且成本高昂等挑战。更关键的是，全球隐私法规持续迭代，合规已从一次性项目转变为需要长期运营的能力。
以一家服务全球超 150 万用户的 AI 原生软硬件公司为例，随着产品版本快速迭代，每次更新都需重新梳理数据处理行为。传统人工核查方式效率低下，难以应对高频的渠道尽调和客户问询。企业急需一套能持续运行的合规机制，而非孤立的报告。
针对此类痛点，Kaamel 将合规服务拆分为四个阶段包，并构建了“检测、校准、整改方案、落地辅导、复测验证、证据沉淀”的闭环交付流程，确保合规能力随业务动态演进。
入驻亚马逊云科技 Marketplace：让合规服务直达采购现场
为更高效地触达出海企业，Kaamel 选择将 PPRM SaaS 平台和 Privacy Expert Service 专业咨询服务同步上架亚马逊云科技 Marketplace。此举旨在借助平台的买家资源、交易体系和联合销售能力，将经过实战验证的 AI 合规解决方案精准匹配给有刚需的企业。
对 Kaamel 而言，入驻 Marketplace 意味着产品展示、客户获取、企业采购和联合销售被整合至同一路径。正在使用亚马逊云科技服务的企业可在熟悉的环境中直接了解并采购 Kaamel 的方案；对于已有云消费承诺（EDP）的客户，通过 Marketplace 采购可无缝衔接既有账单和预算管理。此外，Kaamel 的 AI 检测引擎部署在亚马逊云科技环境中，客户订阅后无需额外部署即可开展持续评估。
触达与联合销售：从“被找到”到“被引荐”
借助亚马逊云科技 Marketplace 的多维软件分发矩阵，Kaamel 的服务可触达全球 190 多个国家和地区的 33 万+活跃买家。叠加 Amazon AI Software Competency 官方认证，Kaamel 在平台内的曝光与推荐权重显著提升。
比被动搜索更有价值的是 ACE Program 联合销售机制带来的主动引荐。当亚马逊云科技团队在服务客户时发现深层合规需求，会引入 Kaamel 作为专业合作伙伴。例如，跨境电商平台敦煌网自 2023 年起与 Kaamel 合作，通过 PPRM SaaS 定期进行隐私合规评估，覆盖 GDPR、CCPA 等多国法规。2024 年 7 月，双方联合发布《跨境电商隐私合规白皮书》，将项目经验沉淀为行业方法论。另一家 AI 原生软硬件公司也是在亚马逊云科技团队引荐下，通过 Marketplace 快速订阅服务，完成了从 ISO 认证辅导到 EO 14117 专项的全流程合规建设。
简化交易链路，化解跨境商务负担
跨境税务和多区域结算曾是海外 B 端服务的痛点。上架 Marketplace 前，客户需经历漫长的供应商准入、法务财务审批、线下签约及跨境电汇流程，周期往往以月计。上架后，Kaamel 复用客户与亚马逊云科技的既有供应商关系，免去重复准入；费用合并至云账单并可抵扣 EDP 承诺消费，由平台统一处理跨地区税费结算。这一变革将客户获取与交付周期缩短约 40%，商务流程压缩至数天内完成，极大提升了内部审批效率。
平台信任加持，加速供应商准入
安全合规类客户对服务商资质极为看重。在亚马逊云科技 Marketplace 上架本身即意味着通过了平台审核。结合 Vendor Insights 安全洞察工具，客户可直接查看 Kaamel 的安全与合规状况，无需从零开始尽调。这种双向信任机制不仅降低了双方的建立信任成本，也帮助 Kaamel 更顺畅地进入大型企业的合格供应商名单。
未来，Kaamel 将继续深挖 Marketplace 增长潜力，引入 PLG（产品驱动增长）模式，并加速推进 AI DPO 产品上架，将专家服务中可标准化的部分转化为 SaaS 订阅能力，进一步扩大全球业务网络。
关于 Kaamel
Kaamel Technology Inc.（简称 Kaamel）成立于 2022 年，总部位于美国硅谷，在北京、上海、深圳设有本地化交付团队。公司自研 PPRM 隐私风险态势管理平台，利用 AI 技术为企业提供非侵入式隐私合规检测、风险评估及整改方案，并提供涵盖 SOC 2、ISO、GDPR 等领域的专业合规咨询服务。
关于亚马逊云科技 Marketplace
亚马逊云科技 Marketplace 是全球知名的数字目录，也是中国软件企业实现全球商业化的战略桥梁。通过 AI 驱动的匹配机制与企业采购系统深度集成，它确保方案能被全球决策者精准检索和高效交易。Marketplace 支持 Private Marketplace 解决多区域合规与采购治理难题，并通过统一账单实现第三方软件支出抵扣云消费承诺（EDP），为企业全球化扩张提供卓越的成本透明度与业务敏捷性。
新用户注册海外区域账户，可获得最高 200 美元服务抵扣金，覆盖 Amazon Bedrock 生成式 AI 相关服务。“免费计划”账户类型，确保零花费，安心试用。
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