圣卡塔琳娜州去年线上销售额达 168 亿雷亚尔，同比增长 20.7%，几乎是巴西全国电商增速预测的两倍（巴西电子商务协会 ABComm 预计 2026 年全国增速为 10%）。今年前两个月，该州已累计实现 25 亿雷亚尔销售额和 740 万个订单，延续了扩张态势。
单看这些数字，已经足够亮眼。但让圣卡塔琳娜州从消费市场转变为数字零售战略节点的，是一个并行的动向：巴西三大电商平台 ——Mercado Livre、Shopee 和 Amazon—— 竞相在该州布局分销基础设施和物流运营。
这不再只是一个在线购物的州，而是一个巴西电商业所经之途。
各大电商平台竞逐圣卡塔琳娜州
Mercado Livre 于今年 3 月宣布在克里西乌马（Criciúma）兴建一座大型物流中心，投资 8000 万雷亚尔，占地 6 万平方米，是该公司在弗洛里亚诺波利斯与阿雷格里港之间最大的配送中心。
该设施是一个更大计划的一部分：2026 年在巴西总投资达 570 亿雷亚尔，新增 14 个配送中心和 2.82 万个物流岗位。
该公司在官方声明中表示，其战略是将配送中心布局到东南部以外，以实现快速配送的普及，而圣卡塔琳娜州是该路线的关键一环。
Shopee 则在伊塔雅伊（Itajaí）启用了其在巴西的第 15 个配送中心，这也是该公司在圣卡塔琳娜州的首个此类设施，采用越库（cross-docking）运营模式，日处理能力约 40 万件包裹，直接和间接创造 700 多个就业岗位。该州现已集中了 Shopee 的 7 个物流枢纽：布卢梅瑙、沙佩科、克里西乌马、弗洛里亚诺波利斯、伊塔雅伊、若因维利和图巴朗。
Amazon 则在 5 月确认正评估在圣卡塔琳娜州设立配送中心，以扩大其在巴西南部地区的物流网络。尽管仍处于研究阶段，这一动向已补齐了三角形拼图：巴西三大电商平台不约而同指向同一个州。
为什么是圣卡塔琳娜州？
投资的高度集中并非偶然，可从三个因素来解释：
销售增速高于全国平均水平
圣卡塔琳娜州电商在 2025 年增长 20.7%，而全国预测增速为 10%（ABComm）。2026 年前两个月累计实现 25 亿雷亚尔销售额和 740 万个订单。此外，据 Loggi《物流地图》报告（涵盖全国包裹运输数据），该州在 2025 年第二季度的电商包裹交付增速高达 275%，居全国之首。
地理位置与港口集群优势
圣卡塔琳娜州地处巴西南部与东南部之间的战略位置，拥有伊塔雅伊、纳韦甘蒂斯和南圣弗朗西斯科等港口群。伊塔雅伊港于 2024 年 9 月恢复运营，据港口官方数据，2025 年其货运量增长了 1494%，并获宣布将获得 8.44 亿雷亚尔的联邦投资用于现代化改造与扩建。
据巴西发展、工业、贸易和服务部（MDIC）数据，圣卡塔琳娜州 2025 年第一季度进口额增长 15.3%，将此前集中在圣保罗州桑托斯港的业务分流了过来。
数字化成熟的消费者
数据揭示了一种直接吸引电商平台的消费模式：2025 年客单价下降 3.3%（降至 358.60 雷亚尔），而订单数量增长 24.5%。
圣卡塔琳娜州消费者购买频率更高、单笔金额更小，这正是 Mercado Livre 和 Shopee 等平台希望在复购与留存策略中巩固的行为模式。
CONFI 公司 CEO 佩德罗・基亚穆莱拉（Pedro Chiamulera）在与 E-Commerce Brasil 联合发布的对圣卡塔琳娜州电商数据的分析中指出，这一动向表明消费者变得更加挑剔、更关注促销，倾向于在整个月内进行更分次的购买。（来源：E-Commerce Brasil）
这一动向揭示了什么？
Mercado Livre、Shopee 的投资以及 Amazon 的意向，指向的是一场结构性而非周期性的变革。
直到不久前，巴西电商还囿于里约 — 圣保罗轴心。Mercado Livre 将配送中心扩张到东南部以外以实现快速配送普及的决定，印证了未来电商平台的竞争力取决于区域渗透力（capilaridade regional）。
圣卡塔琳娜州以 275% 的交付增速和 20.7% 的电商营收增速，为这一战略再定位提供了需求与基础设施。
“电商平台不再只是销售平台，而已成为产品、支付、物流与广告的一体化生态体系。”——乔尔・库尼亚（Joel Cunha），Conecta Ads 创始人兼 CEO。
在圣卡塔琳娜州，这体现为配送中心的到来 —— 它们不只是仓库，而是追踪消费者行为、提升购物体验的网络节点。
从这个意义上说，电商几乎开始发挥经济基础设施的作用：该州 2025 年流转的 168 亿雷亚尔不仅代表线上销售，更代表一个创造直接就业、吸引外资、重塑整个供应链的产业。
下一片前沿
圣卡塔琳娜州在线上销售生态中的巩固，为一个仍处早期但意义重大的动向打开了大门：新卖家、实体店、制造商和工业企业进入电商平台销售。由此，圣卡塔琳娜州不再只是过境通道，而将成为经由电商平台直接销售的货源地。
在乔尔・库尼亚看来，这是生态体系自然成熟的演进：
“当一个电商平台在圣卡塔琳娜州这样一个工业基础雄厚的州设立配送中心时，受益的不仅是消费者。制造商、本地商店和分销商获得了一个集物流、支付与广告于一体的直售渠道，而这在不久前还要求企业自建体系或依赖中间商。圣卡塔琳娜州电商的下一波浪潮，不来自消费端，而来自供应端。”
